Описание проекта

Мы разработали установку для производства суспензии хлореллы.

Хлоррелла (Chlorella) – род одноклеточных водорослей. Она обладает несколькими уникальными свойствами:

1. В состав хлореллы входит более 650 биологически активных веществ (в том числе все незаменимые аминокислоты).

2. Крайне высокая скорость деления (количество клеток за сутки может увеличиваться в несколько раз).

3. Хлорелла пригодна к употреблению в пищу человеком и абсолютным большинством сельскохозяйственных животных, рыб.

Полученную на нашей установке хлореллу предполагается использовать:

• Добавка к кормам сельскохозяйственных животных и птиц как источник протеина, микро и макроэлементов.
• В качестве удобрений для сельскохозяйственных растений, ускоряющих их рост.
• Для очистки водоемов и в рыбном хозяйстве.
  
• В качестве добавки к питанию людей, профилактических препаратах.

В настоящее время в сельском хозяйстве существуют следующие проблемы, которые можно решить с помощью применении суспензии хлореллы:

• В животноводстве широко используются различные кормовые добавки, так как интенсивное животноводство немыслимо без высокой продуктивности животных, а это невозможно обеспечить только за счет кормов. В настоящее время для этого применяются различные синтезированные и химические добавки к кормам (т.н. премиксы). Их основные недостатки: высокая стоимость, регулярное повышение цен, зависимость от импорта, искусственность и наличие в составе ряда химических добавок, снижения качества получаемых продуктов, возможная передозировка. С января 2019 по март 2022 года средняя цена на премиксы выросла с 91,2 до 211,9 тыс. руб./т., то есть в 2,3 раза. http://soyanews.info/news/tsena_rossiyskikh_premiksov_v_noyabre_2021g_sostavila_v_srednem_180-2_tys-rub-t.html  http://soyanews.info/news/srednyaya_tsena_rossiyskikh_premiksov_vpervye_prevysila_200-0_tys-rub-t.html Это связанно с тем, что большинство премиксов производятся из импортного сырья. Это сильно сказывается на рентабельности сельхозпредприятий, так как в нынешних условиях невозможно получить конкурентной продукции без добавок к кормам. Таким образом, актуален вопрос импортозамещения и удешевлением добавок к кормам. Производство суспензии хлореллы полностью отечественное, без использования зарубежных компонентов.
• Растет рынок органических продуктов, то есть выращенных без использования искусственно синтезированных добавок. При этом стоит вопрос в цене продукции, так как её себестоимость значительно выше. Хлорелла как природная и экологически чистая добавка отлично подходит для данного сектора.
• В растениеводстве основными удобрениями являются минеральные. Это приводит к обеднению почв, опасность передозировки, снижения качества урожая, накопление вредных веществ в почве, вымывание добавок в водные источники. Хлорелла является органическим удобрением, позволяющие существенно снизить количество минеральных.
• В настоящее время во всем мире есть проблема в избавлении водоемов от синезеленых водорослей (цианобактерий или «цветения» водоема), которые токсичны и наносят большой вред не только водоему в целом, но и здоровью животных и человека. Так же они резко снижают продуктивность рыбных хозяйств. Традиционные методы борьбы довольно трудоемкие, порой опасные для водоема и не не могут полностью избавить от проблемы. Хлорелла позволяет решить проблему "цветения" водоемов, а так же улучшает органолептических свойств воды и увеличивает количество и вес рыбы.

Применение хлореллы позволит.

В животноводстве (крупный рогатый скот, свиньи, птицы):

• увеличить привесы у телят на 10-30%;
• сократить количества корма;
• увеличить удои на 10-20% у коров;
• o увеличить показатель выводимости яйца до 85% у птиц;
• увеличить сроки использования особей (молочные коровы, куры-несушки);
• сократить падеж;
• повысить жирность молока на 5-15% у коров;
• укрепление общего иммунитета;
• снижение расхода кормов;
• отказаться или существенно снизить применение антибиотиков;
• отказаться или существенно снизить применение химических добавок и гормональных препаратов.

Для водоемов и рыбных хозяйств:

• предотвратить/остановить «цветения» водоемов;
• снизить уровень содержания загрязняющих веществ в воде;
• улучшить органолептических свойств воды;
• повысить уровень содержания кислорода в воде;
• увеличить содержание зоопланктона, что снижает затраты на корма;
• суспензия хлореллы сама является кормом для рыб, питающихся фитопланктоном;
• повысить общий иммунитет рыбы.

В растениеводстве:

• существенно увеличить всхожесть семян (до 99%);
• ускорить рост и развитие растений;
• укрепить общее физиологическое состояние растений;
• повысить устойчивость к неблагоприятным факторам.

Более подробно приведено в брошюре https://disk.yandex.ru/i/qtdjcU9kM2EQ0w

Эффективность хлореллы подтверждена рядом научных работ, экспериментальными исследованиями https://disk.yandex.ru/i/anD69QpsdOSFXA

Преимущество хлореллы для потребителей базируется на трех принципах:

• Экологичность и натуральность предлагаемого продукта. Это заключается в снижения загрязненности получаемых продуктов, окружающей среды, снижение используемых для выращивания скота хим. препаратов, антибиотиков, гормонов и пр.
• Экономическая выгода от его применения за счет замена ею хим. добавок (премиксов) к кормам, увеличения привеса животных и рыбы, надоев и яйценоскости, сокращения падежа, увеличения качества сельхозпродуктов. Получаемый экономический эффект составляет прибавку общей выручки сельхозпредприятия в 10-35%.
• Полностью отечественное производство, не требующее зарубежных материалов и компонентов, то есть потребитель не зависит от роста цен на импортные добавки и компоненты к ним.

Сравнение с аналогами

Приводим краткое описание сравнения с аналогами. Более полное сравнение и анализ конкурентных преимуществ нашей суспензии хлореллы:

• Краткое сравнение с аналогами https://disk.yandex.ru/i/ykbNp...
• Подробный обзор конкурентных преимуществ  https://disk.yandex.ru/d/WKyZt...

Мы провели сравнение использования суспензии хлореллы по сравнению как с кормлением скота без добавок, так и по сравнению с другими популярными добавками (премиксами и комбикормом). Эффективность применения добавок и суспензии хлореллы оценивается по разнице между полученной прибылью от полученной товарной продукции и затратами на корм и добавки к корму. Остальные условия и затраты принимаются равными.

* подробные расчеты приведены:

• для корма свиней https://disk.yandex.ru/i/D0-6na2j_7C7yw;
• для молочного крупного рогатого скота https://disk.yandex.ru/i/puHaPkKWXadDwA;
• для кур https://disk.yandex.ru/i/cj0wM9k4SxFDRg.

В настоящее время суспензия хлореллы продается, но доля занимает небольшую долю рынка добавок к питанию скота и как удобрения по следующим причинам:

Так же вклад в небольшую долю рынка вносит то, что многие сельхозпроизводители не знают о хлорелле.

В настоящее время команда занимается разработкой промышленных установок выращивания хлореллы. Они представляют собой закрытую емкость, с контролируемой температурой (порядка +25-35 град. С), освещением (хлорелла растет при свете), подачей углекислого газа и перемешиванием. В воде в таких реакторах растет хлорелла. Это позволяет её производить в независимости от сезона (в отличие от хлореллы в естественных условиях), контролировать её качество, объем производства. Объем таких реакторов достигает 1000 л и более, что позволяет получать до 500 л суспензии хлореллы в день. Такой реактор может обеспечить суспензией 250 голов крупного-рогатого скота, 500 голов свиней, 50 000 кур.

Мы разрабатываем установку, которая:

• Имеет, по сравнению с аналогами, имеет большую производительность, меньшее потребление электричества, более простую и дешевую конструкцию, более высокое качество продукта за счет его инновационной конструкции.
• По сравнению с аналогами он автоматизирован, имеет компактное и перевозимое исполнение – он может работать непосредственно в сельхозпредприятиях, то есть его могут приобрести непосредственно хозяйства и там выращивать для себя хлореллу, без привлечения специализированного персонала. Окупаемость установки 30-200 дней в зависимости от хозяйства.

Производство реакторов будет на территории России. 

Производство собственно суспензии хлореллы так же на территории России, не требует зарубежных компонентов.

Разработка производится только командой проекта, вся интеллектуальная собственность принадлежит нам. Проведен патентный поиск, который показал патентную чистоту нашего решения. В настоящее время подготавливается заявка на промышленный образец.

Более подробно о новизне наших решений https://disk.yandex.ru/i/7IAkw...

Основные продукты, планируемые к реализации по проекту приведены в таблице

Особенность производимой хлореллы заключается в том, что для использования её в данных сегментах не требуется выпуска отдельного вида хлореллы. В качестве товарной продукции или её основы служит одинаковая суспензия хлореллы, производящиеся в разрабатываемой установке.

Объёмы ранка для суспензии хлореллы приведен в таблице

• PAM (Potential Available Market) потенциальный объём мирового рынка у хлореллы.
• TAM (Total Addressable Market) объем целевого рынка во всей РФ.
• SAM (Served/Serviceable Available Market) доступный объем рынка в европейской части России (Центральный, Северо-Западный, Южный, Северо-Кавказский и Приволжский федеральные округа)
• SOM (Serviceable & Obtainable Market) реально достижимый объем рынка в Республика Карелия, Вологодской, Ленинградской, Новгородской и Псковской областях, где планируется начинать продажи.

Более подробно по ссылке https://disk.yandex.ru/i/GSYkxIrW5KkgA

Достижения в реализации проекта

Команда занимается разработкой установки хлореллы с мая 2021 года.

За это время были проведены ряд экспериментальных работ на лабораторной установке объемом 80 л:

• Проведены эксперименты с питательной средой.
• Проведены эксперименты с освещением экспериментального реактора при помощи светодиодных ламп смешанного спектра.
• Проведены эксперименты с подачей смеси воздуха и углекислого газа.

В ходе экспериментов нам удалось определить параметры для выращивания хлореллы в экспериментальном реакторе объема 80 л. Видео экспериментального реактора:

• Общий вид https://disk.yandex.ru/i/AAbfXEKVIoh6vg
• Выращивание хлореллы https://disk.yandex.ru/i/Jj9tCqu4y6Cgog

Фотографии экспериментального реактора https://disk.yandex.ru/i/bOSfbPZA8DJCFw

Был создан прототип установки объемом 1000 л. Он представляет собой пластиковый евро-куб с установленным в нем четырьмя прозрачными пластиковыми трубками, в которых размещаются нагреватели и светодиоды. Так же смонтирована система подачи смеси воздуха и углекислоты.  В ходе работ были подобраны оптимальные режимы работы (немного отличные от экспериментального реактора), проведены испытания конструкторских решений. Видео прототипа:

• https://disk.yandex.ru/i/mzwD4Opdyrasfw
• https://disk.yandex.ru/i/DXyfUlGbuxfXBA

Фотографии прототипа https://disk.yandex.ru/i/DqY1MJTY8g9_ig

Полученная в ходе работы прототипа суспензия была проверена на эффективность:

• Очищено от цианобактерий (синезелёных водорослей) озеро 700 кв. м зеркала
• Использована в частном рыбоводческом хозяйстве.  Получили эффект очистки и рыба стала лучше есть и активней. В итоге привес по массе рыбы.
• По тестированию эффективности произведенной хлореллы в животноводстве и птицеводстве сотрудничаем с администрацией Ленинградской области. Был получены положительные результаты при использовании хлореллы в увеличении товарной продукции, улучшении состоянии животных и птиц.

Проведены работы по изучению спроса на рынке в 2021 году.

• Была собранна база из 6 000 контактов из разделов: животноводства, цветочные магазины, растениеводства, рыбные хозяйства. Обзвонили, использую кол-центр, 1963 контакта, из которых 10,5 % - положительных отзывов. Отчет по телефонному опросу https://disk.yandex.ru/i/oMVqsa92TAviGQ
• Запустили объявления на Авито, без вложения в рекламу собрали заявок на 2,5 тонны суспензии хлореллы не вкладывая бюджет в продвижение.
• К звонкам кол-центра добавили самостоятельный обзвон по базе клиентов, что дало общий результат в 300 контактов, согласных общаться на предмет сбыта продукции.
• Была получена договоренность с АНО «Выборгский центр поддержки предпринимательства» (Ленинградская область) http://www.vcpp.ru/ в продвижении продукта https://disk.yandex.ru/i/3gTYBGq6TX7M8w

Были первые продажи суспензии хлореллы, полученных в прототипе, на 390 тыс. руб. (заказы с Авито, рыбное хозяйство, очистка водоема)

Проведены работы по исследованию инвестиционной привлекательности проекта:

• Бизнес инкубатор Ингрия https://ingria-startup.ru/ (Технопарк Санкт-Петербург) на итоговом годовом собрании клуба менторов 25 ноября 2021, в состав которого входит около 250 человек, 27 из которых присутствовали на встрече и оценивали проект, дал высокую оценку проекту «Производства суспензии хлореллы». Пост-релиз TTD Ингрия 25.11.2021 https://disk.yandex.ru/i/eV6TyCWi0tTRyA
• В октябре 2021 года конкурс проектов White Night Startup https://whitenightstartup.ru/ совместно с Союзом организаций бизнес–ангелов (СОБА) https://soba.club/ также высоко оценили проект на ежегодном конкурсе стартап-проектов, где проект разделил 2-3 место с ИТ-проектом. Событие освещала газета «Деловой Петербург», статья размещена в печатном издании и на портале в интернете выпуска от 13.10.2021 года №142-143 (5594-5595) https://www.dp.ru/a/2021/10/13/Horosho_prozharennie_star
• Совместно с Санкт-петербургским государственным экономическим университетом https://unecon.ru/ была проведена работа по изучению вопросов, связанных с продвижением продукции суспензии хлореллы на рынке РФ https://disk.yandex.ru/i/y38VGw9w6O_8gg

Команда проекта.

Команда вместе работает с мая 2021 года

• Лидер проекта – Павлов Алексей Александрович. Окончил в 2006 году УО "Военная академия Республики Беларусь". Профессионально занимается продажами, продвижением продукта, инженер. Работал к компании IBM менеджером, руководил ООО «Инвестиционный клуб» (Минск). Хлореллу и ее производство изучает с 2018 года, непосредственно руководил научно-техническими работами на экспериментальных реакторах. Основные компетенции в проекте: руководство проектом, продажи, привлечение инвестиций.
• Антонов Денис Александрович – инженер. В 2003 году закончил Санкт-Петербургский электротехнический университет «ЛЭТИ». Опыт работы инженером с 2003 г. С 2011 года занимается разработкой различных видов нового оборудования, проектов его размещения в цехах. С 2014 работал с различными российскими инновациями. Работал над проектами в следующих компаний: РОСНАНО (ООО «Вириал»), «КрасМаш», Завод «Магнетон». Основные компетенции в проекте: разработка устройства по производству хлореллы, организация производства, акселерация проекта.
• Точильников Григорий Викторович – научный руководитель. Кандидат медицинских наук, работает в ФГБУ "НМИЦ онкологии им. Н.Н. Петрова" Минздрава России с 2016 года. В настоящее время является заведующим (1,0 шт. ед, осн.) научной лабораторией химиопрофилактики рака и онкофармакологии. Автор/соавтор научных работ 78 (всех за период работы с 2016 г.). За период 2017- 2021 гг. им опубликовано 74 научных работ, из них (статей 21, учебных пособий 1, тезисов 48 и т.д.). Является соавтором 4 патентов. Индекс Хирша – 3. Основные компетенции: руководство направлением БАД, проведение исследований.

В настоящее время планируется:

• На базе прототипа создание промышленной автоматизированной установки, с возможностью её транспортировки к потребителю: доработка отдельных конструкций, разработка системы и узлов автоматизации, дополнительных узлов, разработка окончательной рецептуры питательной среды, тестирование на качество продукции, повторяемость качества, разработка документации.
• Запуск собственного производства хлореллы на разработанной установке.
• Запуск готовой суспензии продаж суспензии: разработка и реализации маркетинг-плана, продвижении продукции, разработка дизайна бренда.
• Проведение опытных поставок на средние и крупные сельхозпредприятия для определения эффективности и технологии применения. Получение подтверждения спроса и заключение договоров.
• Запуск сборочного производства установок.
• Проведение исследовательских работ по созданию БАД.

Описание бизнес модели приведено https://disk.yandex.ru/d/FErfV...

Необходимые инвестиции.

Нам нужно для достижения оборота в 190 млн. руб. в год в 2026 году (2,5% SOM) инвестиции в размере 29,3 млн. руб. Основные доходы от производства и продажи: оборудование для производства суспензии хлореллы, готовой суспензии хлореллы, БАД на основе хлореллы. Этапы развития:

За инвестиции инвестору предоставляется доля в проекте.

Презентации

Суспензия хлореллы

Пульс