Описание проекта
1. Актуальность проекта обусловлена следующими трендами:
- Принятие Федерального закона от 4 августа 2023 г. № 451-ФЗ “О внесении изменений в Федеральный закон «Об отходах производства и потребления»;
- По данным Россельхозбанка, на текущий момент рынок пищевой упаковки оценивается в 1,3 трлн рублей, 80-85% приходится на отечественные предприятия. В России упаковка производится в первую очередь из древесины - картон и бумага составляют 36% от сегмента пищевой упаковки, из полимеров (38%), жестяной и алюминиевой продукции (10%), стекла (12%) и прочих материалов.
- В 2022 году объем отечественного рынка упаковки увеличился на 30%. К концу 2025 году более половины упаковки в России планируется сделать экологичной;
2. Потенциальные потребительские сегменты:
- Мясные производства (ранние пользователи), вследствие генерации большого количество отходов, включая упаковочные материалы, которые обычно являются пластиковыми или другими не разлагающимися материалами;
- Производители продуктов питания заинтересованные в перспективной технологии упаковки, демонстрирующие свою ответственность перед экологией;
- ЭкоАктивисты выступающие за снижение использования пластика;
- Туристы и путешественники, часто посещающие заповедные зоны, где запрещен пронос пластика и полиэтилена.
3. Проблемы:
Проблема покупателей:
Нынешней проблемой для мясных производителей является сложность оптимизировать производство, в том числе снизить затраты на утилизацию отходов, используя существующие материалы.
Причины проблемы:
1) Неудобство работы с существующими упаковочными материалами: некомфортный температурный режим работы с существующими пленками приводит к большому проценту брака.
2) Высокие затраты на производство: растет стоимость утилизации отходов, что приводит к удорожанию себестоимости продукции и может влиять на снижение конкурентоспособности производителя.
4. Ценностное предложение:
Для покупателя: Биоразлагаемая и экологически чистая упаковка для продуктов "ЭКОупаковка" позволит оптимизировать процесс упаковки продуктов, повысить его эффективность благодаря увеличению скорости производства при использовании биораствора, снижению количества брака при упаковке продукции, уменьшению затрат на электроэнергию и площади самой технологической линии. Это позволит получить преимущество над конкурентами, увеличить объем продаж.
Для потребителя: Биоразлагаемая и экологически чистая упаковка для продуктов "ЭКОупаковка" полностью удовлетворяет требованиям экологичного продукта, так как разработана на растительной основе и является пищевой.
При производстве не используются вещества, вредящие здоровью.
Использование биоразлагаемой пленки "ЭКОупаковка" на производстве снизить количество брака, уменьшит затраты на электроэнергию, упростит обслуживание технологической линии и освободит часть имеющейся в производственном помещении площади или позволит использовать меньшее по размеру помещение.
5. Наше решение: Два варианта технологического решения упаковки продуктов: методом погружения в рабочий раствор природных ВМС или в обертывания в эластичную водоустойчивую пленку.
6. Каналы распространения:
Каналы продвижения:
1. Установление отношений с ключевыми лицами принятия решений: идентификация и вовлечение руководителей через профессиональные сообщества.
2. Контент-маркетинг;
3. E-mail маркетинг;
4. Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях;
5. SEO и контекстная реклама;
6. Партнерские и реферальные программы;
7. Социальные медиа и форумы;
8. Кейс-стади и тестимониалы.
Каналы сбыта:
- Прямые продажи;
- Партнерские продажи;
- Специализированные профессиональные мероприятия/конференции.
7. Потоки доходов:
- Продажа брикетов - полуфабрикатов для приготовления рабочего раствора упаковки методом погружения или отливки пленки;
- Продажа услуг по запуску линии упаковки на производстве и консультационному сопровождению;
- Продажа продуктовых туристических наборов в биоразлагаемой упаковке;
- Продажа мини-брикетов для самостоятельной упаковки продуктов туристами.
8. Модель монетизации:
- Фиксированная стоимость за покупку - единоразовая оплата при покупке продукта.
9. Структура расходов:
Затраты на разработку:
1. Закупка сырья;
2. Электроэнергия;
3. Покупка лабораторного оборудования.
Постоянные затраты:
1. ФОТ (Технолог, работники цеха, мастер, директор, лаборант, логист, маркетолог, бухгалтер);
2. Сырье;
3. Электроэнергия;
4. Обслуживание оборудования.
Переменные затраты:
1. Налоги;
2. Продвижение( в т.ч. реклама);
3. Затраты на создание ЮР лица.
10. Себестоимость продукта: 647 руб./5 м
11. Точка безубыточности: 6 мес.
12. Возможная прибыль за 12 мес.: 1 862 160 руб.
