Описание проекта

Команда Rubbish recycle

Участники:

Жельвите Вероника Константиновна

Иванова Дарья Николаевна

Бизнес-идея

Команда предлагает проект

Сортировка мусора на территории университета

Проект предполагает разработку

Чтобы сохранить наш университет и

окружающую среду чистыми и красивыми,

необходимо правильно распоряжаться

теми вещами, которые становятся

ненужными, иногда таким вещам можно

найти применение. Учащиеся могут внести

посильный вклад в борьбе с бытовым

мусором.

Ценность проектного продукта заключается в том, что Главным преимуществом сортировки бытовых отходов является устранение экологически опасных ситуаций, причиной которых являются крупные свалки. На данных объектах мусор начинает гнить, что приводит к распространению бактерий и токсичных продуктов, которые могут проникать в подземные воды и загрязнять почву. Кроме того, разделение мусора выгодно для экономики, так как снижаются затраты невосполнимого природного сырья при производстве новых товаров. Например, сбор макулатуры позволяет сэкономить до 64 процентов энергии предприятий и сберечь около 2 тонн дерева на каждые 1000 килограмм бумажных изделий. За сдачу данного сырья человек также получает вознаграждение, цена макулатуры сегодня зависит от ее качества и количества. Сортировка бытовых отходов позволяет правильно извлекать токсичные и опасные вещества, которые могут быть впоследствии вторично использованы.

Проект решает проблему загрязнения окружающей среды.

Проект реализуется с помощью установки специализированных мусорных контейнеров для сортировки мусора.

Проверка бизнес-идеи на предмет коммерческой реализуемости:

1. Критерии оценки:

1. Показатели (вопросы) для детальной оценки:

1. Тема2. Бизнес по сортировке мусора требует внимания к деталям и наличия достаточного количества ресурсов, чтобы организовать бесперебойный процесс, начиная с раздельного сбора бытовых отходов и заканчивая обработкой отсортированного мусора для хранения и отправки на перерабатывающие предприятия.

Цель: установка мусорных контейнеров для разных видов отходов с последующим вывозом и передачей на переработку сторонним компаниям.

Задачи:

Провести маркетинговое исследование,

Определить клиентов и конкурентов,

Расчет финансово-экономическая стороны бизнес-плана -инвестиции, прибыль, рентабельность, точку безубыточности

Определить риски и перспективы развития данного бизнеса.

3. Бизнес-модель основывается на проблеме, которую мы хотим решить в создании своего бизнес-плана. Во-первых, нерациональность использования мусора. Когда он скидывается в один контейнер теряется возможность сдать в переработку пластик/стекло/бумагу, что формирует следующую проблему – загрязнение окружающей среды.

Разделение мусора по составу способствует улучшению экономики и экологии в стране. Сортировка мусора позволяет:

• минимизировать количество свалок, общего процента отходов;• уменьшить затраты на сырье;• снизить количество вредных выбросов в атмосферу.

Продукт бизнес-модели – установка мусорных контейнеров и последующий его вывоз.

Конкуренция в данном сегменте невысокая, бизнес развивающийся. В России он начался сравнительно недавно и поэтому многие люди теряются при виде таких контейнеров или считают не обязательным выкинуть свой кофейный стаканчик именно в тот контейнер, где написано бумага.

Поскольку указанные в начале модели проблемы имеют все большую актуальность это может способствовать постоянному росту выручки.

4. Поскольку бизнес-план рассчитан на сортировке мусора на территории университета, то клиентами являются студены и сотрудники. В последнее время среди молодежи все больше набирает подход осознанности ко всему. Становятся популярными "зелёные" проекты и "зелёные" финансы. Поэтому из ценностей определим: гуманность и заботу об окружающей среде. Это глобальный тренд, который постепенно приходит и в Россию.

Наша компания поможет избавиться от мусора самым выгодным и экологичным способом университету.

5. Карта, где предлагается разместить контейнеры представлена на рисунке. То есть у входов/выходов в университет (пришел или ушел с бутылкой лимонада/стаканом кофе и выбросил мусор) и в центре недалеко от фонтана, где любят посидеть студенты.6. Если рассматривать конкурентов, то их сравнительно немного. Основной конкурент – разделяю сердцем, который оказывает тот же спектр услуг, что и мы планируем — это установка контейнеров и вывоз с последующей переработкой/продажей вторсырья. Прочитать со слайда.7. Изначально планируется расставить контейнера на территории ПГНИУ, в дальнейшем хорошо рассмотреть и другие вузы, а также детские площадки, воспитывать чистоту и уважение к окружающей среде с малых лет, но там также часто гуляют школьники, пенсионеры и молодые родители.8. Вывоз мусора осуществляется в среднем по Перми 6500 рублей за раз, планируется вывозить 3 раза в неделю. С целью выгоды для университета предлагаемая цена будет составлять 4500 руб. Итого 648 тыс. руб. в год.

Помимо этого, мусор можно сдать на втор переработку: бумагу, пластик и стекло. Сотрудничать планируется с «ВТОРПРОЕКТ»

Бумага по цене 8 руб./кг Ориентировочный объем 15 кг/день (включая корпуса) = 8*15*247 дней (рабочих в году) =29 640 руб.

Пластик по цене 15 руб. Ориентировочный объем 10 кг/день=15*10*247=37050 руб.

Стекло по цене 1 руб/шт. (бутылки от лимонадов, кока-колы и пр.) 1000 в день. = 1000*247=247000

ИТОГО=313690.

9. В бизнес-проект будут задействованы собственные средства. Необходимо будет закупить урны слитные с четырмя разделами (стекло, пластик, бумага, пищевые) и контейнера по отдельности на каждый вид мусора в 3 разных места, как указано было на карте. Затратная часть в первый год составит 943 400 руб. (20 урн, 12 контейнеров, 2 часа услуги самосвала в день или 6 часов в неделю, заработная плата сотрудника 25 тыс. + отчисления - он тут задействован 2 раза в неделю поэтому маленькая зп)

10.

943400/(961609-265400)*961609=1 298 172,15 руб.

Прибыль составляет 18 290 руб.

11. Рассчитать период можно при помощи простой формулы: PP = IC/CF. Здесь под PP понимается срок, который нужен компании для выхода на окупаемость. IC – это средний доход компании за один год. CF – стоимость инвестиций, вложенных в развитие организации.12. Матрица рисков – со слайда. Всего у нас 10 рисков13. Всего набралось по 10 факторам риска 22 балла, что допустимо.

Очень высокий уровень риска: 4 балла, весовой коэффициент 0,18

Высокий уровень риска: 3 балла, весовой коэффициент 0,13

Средний уровень риска: 2 балла, весовой коэффициент 0,09

Низкий уровень риска: 1 балл, весовой коэффициент 0,04

Интегральный риск = 4*0,18+3*0,13+3*0,13+3*0,13+2*0,09+2*0,09+2*0,09+1*0,04+1*0,04+1*0,04=2,49

Интегральная оценка получилась близкой к значению 2, на основании чего можно заключить, что интегральный уровень риска бизнеса средний.

14. Бизнес-план имеет высокий шанс на успешную реализацию поскольку доказана прибыльность и быстрая окупаемость реализации. Бизнес принесет пользу и компании, и обществу и окружающей среде и экологии, а это в данное время очень актуально, все больше людей задумываются о сохранении чистоты земли и экологичности продуктов/производств, а значит и выкинуть мусор в нужный контейнер не составит труда, что снизит количество свалок и сократит производство токсичного пластика, например. В дальнейшем видятся хорошие перспективы развития по всему городу, даже урны предполагается поставить сортировочные.

Участники: 

Жельвите Вероника Константиновна 

Иванова Дарья Николаевна 

Маркетинговые исследования и анализ рынка.

Оценка рынка по методике: PAM, TAM, SAM, SOM

1) Сформулируем рынок.

Продукт — Сортировочные контейнеры по 4 видам мусора: стекло, бумага, пластик, пищевые/бытовые отходы.

Конкурентные решения — экологичное использование и утилизация мусора и отходов.

Целевая аудитория — сотрудники ВУЗА и студенты.

География — город Пермь, территория университета.

Вывод: изучаем рынок услуг по вывозу и утилизации мусора, установки контейнеров.

2) ПРОФИЛЬ СЕГМЕНТА РЫНКА: В2С (бизнес для потребителя)

3) Гипотеза:

*Стандартный вывоз мусора из университета на свалки и полигон способствует загрязнению и ухудшению экологии за счет роста свалок.

*Клиенты мало освещены что выброс мусора разного вида в один контейнер не позволяет сократить количество свалок и вредных производств.

* Студенты не осознают, что утилизация мусора разного вида в один контейнер исключает возможность сдать часть мусора на переработку и вторсырье.

Наша компания поможет университету утилизировать мусор и отходы с территории самым выгодным и экологичным способом при помощи сортировочных контейнеров и сформировать у современной молодежи гуманное и осознанное отношение к экологии и ее сохранению.

4) Маркетинговое исследование

Анкета

Добрый день! Я провожу интервью по поводу важности сортировки мусора по разным видам для его экологичного использования или утилизации, сдачи на втор переработку в последствии чего снижается производство пластика, который обладает определенной степенью токсичности и не разлагается в земле и тем более на свалках. Выбрасывая мусор в определенный контейнер, можно сохранить планету чистой!

Выводы: 1) Большинство студентов и преподавателей (более 90%) осведомлены о сортировке мусора и о существовании таких контейнеров, но конкретных общественных мест практически никто не назвал, кроме тех, что у дома, где отдельно можно выкидывать пластиковые бутылки или бумагу или пластиковые бутылки и бумагу.

2) Большинство опрошенных отметили важность таких контейнеров для сохранения чистоты и экологии и положительно относятся к их развитию, всегда готовы соблюдать вид мусора.

3) Менее 20% опрошенных отметили, что сортировка мусора позволяет сократить вредное производство и уменьшить количество и объемы свалок.

4) Никто из опрошенных не отметил, что сортировка мусора позволяет сдать его на вторичную переработку.

В целом, гипотезы и выводы хорошо сопоставимы.

5) Анализ факторов макро- и микросреды

6) Оценка PAM, TAM, SAM, SOM

Сверху вниз

TAM. Согласно данным исследования НИУ ВШЭ, объем мирового рынка сбора и утилизации отходов (исключая сегмент добычи полезных ископаемых) в 2022 году превысил 1,1 трлн.руб. Из них сортировкой занято около 2%.

Итого TAM= 1,1x0.02=0,022 трлн.руб. = 22 млрд рублей.

SAM. Теперь нужно отсечь ту часть рынка, которая может попасть в наш карман - этогород Пермь, возьмем по численности населения Перми от всей численности России, это 0,6%. Итого SAM=0,006x33млрд=0,132 млрд=132 млн. — столько могут зарабатывать компании по сортировке мусора в Перми.

SOM. Дальше надо понять, какую часть этого рынка сможет взять наша компания. Определим долю нашей компании, изначально это территория ПГНИУ. Это в среднем 12 896 человек от общей численности Перми 1 042 тыс.чел. или 1%.

SOM=132*0,01=1,32 млн.руб.

Столько можно заработать на сортировке мусора и на продаже его на вторичную переработку.

Снизу-вверх

Теперь будем идти не от рыночных данных, а от знаний о стоимости и поведении покупателей.

TAM. В России 1024 ВУЗа. Это все клиенты, подобные нашему ПГНИУ, на которого мы будем ориентироваться.

Средняя цена вывоза мусора из универсистетов до свалок/полигонов 6500 руб. за один раз. За год 624 тыс.руб. TAM = 624 x 1024 = 638 976 тыс.руб.= 638,97 млрд.руб.

SAM. Теперь выбираем лишь ВУЗЫ Перми. Их 13.

Итого SAM = 13*624 = 8 112 тыс.руб.=8,11 млрд.руб.

SOM. В ВУЗах Перми учатся 53 567 человек. Из них 12 896 человек в ПГНИУ. Ну и нам нужен только ПГНИУ, это 24%.

SOM=8 112*0,24=1 946,88 тыс.руб.=1,94 млн.руб.

ИТОГО. TAM — 638,97 млрд. Выбрали наибольшее значение из имеющихся, потому что это развивающийся рынок.

SAM — 132 млн. Цифра более реальная для Перми.

SOM — 1,32 млн. Для снижения ожиданий и для начала лучше определить наименьший результат и где меньше различных допущений.

Формулирование рынка			Методы оценки					Итоги оценки
			Сверху-вниз	Снизу-вверх
Отрасль	Целевая аудитория	TAM		TAM			Формулировка рынка на разных уровнях
Утилизация мусора	Студенты и преподаватели	22 млрд.		638,98 млрд.			TAM: Рынок на всей территории России SAM: Рынок города Перми SOM: территория ПГНИУ ________________________
География	Конечный продукт	SAM		SAM			Результат
г.Пермь	Сортировка мусора по контейнерам (пластик, стекло, бумага, пищевые отходы)	132 млн.руб.		8,11 млрд.руб.			₽ 638,97 млрд руб. TAM ₽ 132 млн. руб. SAM ₽ 1,32 млн.руб. SOM
Рынок (сегмент)			SOM	SOM
Сбор и утилизация отходов			1,32 млн.руб.	1,94 млн.руб.

Вывод: основной конкурент ООО Буматика «Разделяю сердцем», имеет множество услуг, в том числе собственную спецтехнику, свое производство и переработку вторсырья, большую долю рынка и значительные объемы оборотов и прибыли. Наименее слабый конкурент, Экоплатформа, поскольку направлены только на прием пластиковых бутылок. Из сильных сторон «Точки Добра» благотворительность, что подразумвает, что контейнеры могут поставить (но не факт!) и безвозмездно, а университету останется лишь вывезти, но тогда нужно будет искать партнеров по переработке вторсырья.

Презентации

Сортировка мусора на территории университета

Пульс