Описание проекта
1. Актуальность проекта обусловлена следующими трендами:
Растет число грузоперевозок в горных районах, в частности:
- пропускная способность Байкало-Амурской и Транссибирской железнодорожных магистралей к 2024 году должна увеличиться в 1,5 раза, до 180 млн тонн в год, а сроки доставки транзитных контейнерных грузов на направлении «Восток — Запад» — сократиться до семи суток.
2. Ключевые сегменты потребителей нашего проекта:
Проектные организации, выполняющие работы по проектированию горнолыжных курортов, высотных зданий и сооружений в горных районах, а также занимающихся проектированием решений по инженерной защите объектов от опасных геологических процессов.
3. Основные проблемы:
Ключевыми проблемами для покупателя являются: - отсутствие программ для расчета снегоудерживающих сооружений; - высокая стоимость строительно-монтажных работ из-за высокой цены снегоудерживающих сооружений и трудностей в их монтаже.
Ключевыми проблемами для нашего потребителя являются: - отсутствие программ для расчета снегоудерживающих сооружений; - трудности в определении расстояния между рядами снегоудерживающих сооружений; - существующие методики не учитывают растительность на склоне, которая оказывает существенное влияние на размещение снегоудерживающих сооружений.
Альтернативы: 1) RAMMS; 2) OpenFoam; 3) Спецэлектродсервис; 4) Geobrugg; 5) Маккаферри.
4. Ценностное предложение:
Для покупателя: - Отечественная программа будет экономически выгоднее зарубежного аналога; - Для использования программы не требуется дополнительного обучения специалистов; - Наличие пробного периода, позволяет оценить программу на действующих проектах.
Для потребителя: Программа для расчёта параметров снегоудерживающих сооружений позволит производить более точный расчёт нагрузки и расстояний между рядами снегоудерживающих сооружений, в отличии от методик предлагаемых в нормативных документах, что позволит закладывать в проект более дешевые сооружения, соответствующих требованиям безопасности. Уменьшает время необходимое для расчёта параметров снегоудерживающих сооружений. Удобный и понятный интерфейс не требует дополнительного обучения.
5. Наше решение:
Программа позволяет рассчитать нагрузку на снегоудерживающее сооружение по высоте, с учетом распределения физико-механических свойств снега по глубине, и характеристик склона.
6. Каналы распространения:
Каналы коммуникаций:
1. Установление отношений с ключевыми лицами принятия решений;
2. Контент-маркетинг;
3. E-mail маркетинг;
4. Отраслевые выставки и конференции (приуроченные к решению проблем с защитой инженерных объектов в горных районах от опасных геологический явлений);
5. SEO и контекстная реклама;
6. Партнерские и реферальные программы;
7. Кейс-стади, научно-исследовательские сайты;
8. "Сарафанное радио".
Каналы сбыта:
1. Прямые продажи;
2. Партнерские продажи;
3. Специализированные профессиональные мероприятия/конференции.
7. Потоки доходов:
- Продажа лицензии по подписке проектным организациям.
8. Модель монетизации:
- Freemium - наличие бесплатного контента / периода /тарифа перед оплатой стоимости
9. Структура расходов:
Затраты на разработку:
1. Проведение лабораторных экспериментов
2. Закупка измерительного оборудования
3. Верификация полученной модели расчета
4. Оформление патента
5. Сертификации
6. Зарплата на разработку и налоги
7. Регистрация юридического лица
Постоянные:
- Заработная плата (в т.ч. налоги);
- Бухгалтерия на аутсорсинге;
- Сырье и материалы.
Переменные:
- Реклама;
- Участие в конференциях
10. Себестоимость разработки: 30 000 руб.
11. Точка безубыточности: 3 мес.
12. Возможная прибыль за 12 мес.: 1 635 408 руб.
https://disk.yandex.ru/d/ehVcmCN4jLr0YA
