Описание проекта
Актуальность:
Объем российского рынка автоматизированных систем управления технологическими процессами (АСУ ТП) и производственного планирования (MES) по итогам 2021 года достиг $541 млн, увеличившись на 8% в сравнении с 2020-м.
В 2021 году темпы роста были вдвое выше (+17%) в сравнении с 2020-м, однако, по словам экспертов, такая динамика не является характерной для российского рынка АСУ ТП - в среднем он растет и будет расти на 8% в год.
В случае реализации оптимистичного сценария сформированный цифровизацией объем потребления АС ТП и MES нового поколения может достичь $1,9 млрд к 2030 году.
На октябрь 2023 года 70% популярных на рынке BI-систем принадлежат иностранным разработчикам. Остальные 30% — продукты российского производства. Лишь половина из них входит в Реестр отечественного ПО и может быть использована госсектором и компаниями с госучастием.
Средний прирост рынка BI в РФ с 2020 по 2022 год составил 13%, в то время как средний прирост мирового рынка — 11%. И хотя сейчас 70% решений принадлежат иностранным игрокам, отечественные разработчики активно включаются в гонку. В 2024 году ожидается увеличение количества российских разработок, связанное с политикой импортозамещения и общим трендом на популяризацию отечественных ИТ-продуктов
Ключевые сегменты потребителей:
Субъекты МСП, которые уже используют СПР в своей деятельности;
Субъекты МСП, которые не используют СПР в своей деятельности.
Потенциальные потребительские сегменты в перспективе:
Здравоохранение: В сфере здравоохранения существует необходимость в принятии сложных и критических решений, основанных на медицинских данных. Система принятия управленческих решений может помочь врачам и администраторам медицинских учреждений оптимизировать процессы, улучшить качество медицинского обслуживания и обеспечить более эффективное использование ресурсов.
Образование: Учебные заведения могут использовать систему принятия управленческих решений для анализа данных об учебных показателях, студенческой успеваемости, прогнозирования потребностей в учебных ресурсах и оптимизации учебных программ.
Описание проблемы:
Для тех МСП, кто уже пользовался различными СПР:
1. Часть компаний зарубежных ушла с российского рынка и программные продукты перестали работать
2. Недовольство теми СПР, которые существуют на рынке.
3 Российские аналоги делают более дорогостоящие подписки, пакеты.
Для тех МСП, кто еще не пользовался СПР:
1. Недостаток структурированных данных: Без системы для сбора и анализа данных, предпринимателям может быть сложно получить полную и точную информацию о состоянии своего бизнеса. Это затрудняет принятие информированных решений и планирование на основе фактических данных.
2. Отсутствие оперативной информации: Без системы принятия решений, предприниматели могут терять время на ручной сбор и анализ данных, что может затруднить своевременное реагирование на изменения в бизнесе или рыночных условиях. Отсутствие оперативной информации может привести к упущению возможностей или необходимости корректировки стратегии.
3. Отсутствие систематического подхода: Без систематического подхода к принятию решений, предприниматели могут быть склонны к эмоциональным или субъективным решениям, которые могут быть менее эффективными или несоответствующими общей стратегии бизнеса. Отсутствие структурированного процесса и общих критериев оценки может привести к несогласованности и ошибочным решениям.
4. Отсутствие мониторинга результатов: Без системы принятия решений, которая включает в себя механизмы для мониторинга результатов, предприниматели могут терять контроль над своим бизнесом. Отсутствие регулярного анализа и оценки результатов может привести к продолжительным проблемам, неэффективным стратегиям и упущенным возможностям для улучшения.
5. Ограниченные ресурсы: Некоторые предприниматели могут не видеть необходимости в системах принятия решений из-за ограниченности ресурсов, включая финансовые возможности или недостаток квалифицированных сотрудников.
Ценностное предложение:
Для субъектов МСП, которые еще не используют СПР: Наше ценностное предложение заключается в предоставлении вам инновационного инструмента, который поможет вам оптимизировать управление, повысить эффективность вашего бизнеса и принимать обоснованные решения. Преимущества внедрения облачной СПР в ваш малый бизнес: 1. Гибкость и масштабируемость: Облачная ОСПР позволит вам моментально масштабировать ресурсы в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Вы сможете легко адаптировать систему под новые задачи или рост вашей компании, внося изменения без простоев и значительных финансовых затрат. 2. Централизованное хранение данных: Вся информация и данные вашего бизнеса будут храниться в облаке, что позволит вам обеспечить ее безопасность и легкий доступ с любого устройства. Вы сможете в режиме реального времени отслеживать ключевые показатели эффективности и принимать обоснованные решения на основе актуальных данных. 3. Коллаборация и коммуникация: Облачная СПР обеспечит эффективную коммуникацию и сотрудничество между сотрудниками вашей компании. Вы сможете легко обмениваться информацией и координировать работу в разных отделах, повышая эффективность бизнес-процессов. 4. Автоматизация рутинных задач: Облачная СПР предоставит вам возможность автоматизировать повторяющиеся задачи и процессы, освобождая время и ресурсы для более стратегических задач. Это позволит вам сосредоточиться на развитии бизнеса и повысить конкурентоспособность вашей компании. 5. Экономическая выгода: Внедрение облачной СПР позволит сократить затраты на IT-оборудование и его поддержку. Вы будете платить только за использованные ресурсы, что сделает внедрение эффективным с экономической точки зрения, особенно для малых бизнесов. Для субъектов МСП, которые уже используют СПР: Наше облачное решение для малого и среднего бизнеса предоставляет интегрированную платформу принятия решений, основанную на программных продуктах с открытым доступом. Мы предлагаем вам уникальную возможность интегрировать нашу облачную СПР с любыми источниками данных, что позволяет вам работать с актуальными и полными данными из разных источников. Вот несколько ключевых преимуществ нашего решения: 1. Гибкость и адаптивность: Наша облачная СПР предоставляет вам возможность легко настраивать и адаптировать ее под ваши уникальные нужды. Вы сможете подгружать данные из различных источников, включая внутренние системы учета, CRM-системы, внешние базы данных и даже открытые API других компаний. Это значительно упрощает процесс сбора, обработки и анализа данных, что помогает вам принимать обоснованные решения. 2. Безопасность данных: Мы понимаем, что для вас важна безопасность вашей бизнес-информации. Наша облачная СПР обеспечивает надежную защиту данных с использованием передовых технологий шифрования и многоуровневых мер безопасности. Вы можете быть уверены, что ваши данные будут храниться и передаваться в безопасном режиме. 3. Удобство использования: Мы разработали наше решение с учетом потребностей предпринимателей и внедрили пользователями дружелюбный интерфейс. Вы сможете легко настраивать и настраивать настройки для импорта данных из разных источников. Облачная СПР представляет данные в удобном формате, позволяя вам быстро и легко анализировать информацию и принимать взвешенные решения. 4. Централизованное хранение и обработка данных: Наша облачная СПР дает возможность хранить все ваши данные в одном месте, что обеспечивает централизованный доступ к информации для всех сотрудников вашей компании. Вы можете интегрировать данные из разных отделов и систем, что позволяет вам получить полное представление о состоянии вашего бизнеса и облегчает принятие обоснованных решений. 5. Коллаборация и командная работа: Наша облачная СПР предоставляет возможность эффективного взаимодействия и координации работы между сотрудниками. Вы сможете легко сотрудничать над проектами, делиться данными, обмениваться комментариями и отслеживать выполнение задач. 6. Экономическая эффективность: Наше решение на основе программных продуктов с открытым доступом позволяет снизить затраты на лицензирование и профессиональную поддержку. Вы получаете доступ к мощной системе принятия решений по выгодной цене, что положительно сказывается на вашем бюджете.
Бизнес модель:
1. Сегмент потребителей
Субъекты МСП, которые уже используют СПР в своей деятельности;
Субъекты МСП, которые не используют СПР в своей деятельности.
2. Проблема и существующие альтернативы
Для тех МСП, кто уже пользовался различными СПР:
1. Часть компаний зарубежных ушла с российского рынка и программные продукты перестали работать
2. Недовольство теми СПР, которые существуют на рынке.
3 Российские аналоги делают более дорогостоящие подписки, пакеты.
Для тех МСП, кто еще не пользовался СПР:
1. Недостаток структурированных данных: Без системы для сбора и анализа данных, предпринимателям может быть сложно получить полную и точную информацию о состоянии своего бизнеса. Это затрудняет принятие информированных решений и планирование на основе фактических данных.
2. Отсутствие оперативной информации: Без системы принятия решений, предприниматели могут терять время на ручной сбор и анализ данных, что может затруднить своевременное реагирование на изменения в бизнесе или рыночных условиях. Отсутствие оперативной информации может привести к упущению возможностей или необходимости корректировки стратегии.
3. Отсутствие систематического подхода: Без систематического подхода к принятию решений, предприниматели могут быть склонны к эмоциональным или субъективным решениям, которые могут быть менее эффективными или несоответствующими общей стратегии бизнеса. Отсутствие структурированного процесса и общих критериев оценки может привести к несогласованности и ошибочным решениям.
4. Отсутствие мониторинга результатов: Без системы принятия решений, которая включает в себя механизмы для мониторинга результатов, предприниматели могут терять контроль над своим бизнесом. Отсутствие регулярного анализа и оценки результатов может привести к продолжительным проблемам, неэффективным стратегиям и упущенным возможностям для улучшения.
5. Ограниченные ресурсы: Некоторые предприниматели могут не видеть необходимости в системах принятия решений из-за ограниченности ресурсов, включая финансовые возможности или недостаток квалифицированных сотрудников.
Текущие способы решения проблемы:
3. Уникальная ценность
Доступность на территории РФ
Возможность подгружать данные из любых источников
Возможность выгружать отчеты в онлайн (состояние бизнеса через телефон онлайн)
Возможность выгрузить данные из БД, которые самостоятельно не могут подгружать данные из друг друга (интеграция 1с с сапом)
4. Решение
Система помощи принятия решений, собираемая под запрос заказчика на основе бесплатных программных продуктов с открытым исходным кодом, функционал которой заключается в сборе данных из любых источников, в том числе из CRM систем, хранении, очистке, агрегации данных и формировании отчетов с показателями компании.
5. Каналы распространения
- Уже имеются предварительные соглашения с 3 потенциальными клиентами, получение отзывов от них и их рекомендации могут служить одним из канало распространения на локальном рынке
- Собственный сайт с отзывами клиентов -SEO, таргетированная реклама
- Реклама в ВК и Ютуб
6. Потоки доходов
Оплата за стартовую модификацию СПР
Оплата за техподдержку или улучшение/надстройка/совершенствовании СПР
7. Структура расходов
Постоянные:
Зарплата (повременная)
ФОТ
Переменные:
Налог
Реклама
Создание базы данных
Облачное хранилище
Кодинг
Дизайн
8. Ключевые метрики
Количество проданных подписок
Насколько сократилось время для принятия решений у клиента
Насколько стабильно работает вся система
Количество пользователей системой (В2В)
9. Скрытое преимущество
Доступность на территории РФ
Возможность подгружать данные из любых источников
Возможность выгружать отчеты в онлайн (состояние бизнеса через телефон онлайн)
Возможность выгрузить данные из БД, которые самостоятельно не могут подгружать данные из друг друга (интеграция 1с с сапом)
Себестоимость разработки: 250 000 рублей
Срок окупаемости: 13 месяцев
Потенциальная прибыль за 13 мес.: 229 500 рублей
