Описание проекта
Сегмент потребителей:
Промышленные предприятия, где производственный процесс предусматривает наличие паровых котлов:
- лакокрасочные предприятия (на примере генерального заказчика),
- перерабатывающие сахарные заводы
В дальнейшем планируется выходить на предприятия, где производственными процессами предусмотрены паровые котлы: пищевые производства (пар для обработки тары), предприятия нефтегазовая отрасли
- производство строительных материалов, тяжелая промышленность, сельское хозяйство, легкая промышленность, жилищно-коммунальные хозяйства, медицина и фармацевтика.
Проблема и существующие альтернативы:
Ключевая проблема предприятий:
перерасход энергоресурсов, приводящий к увеличению затрат и снижению прибыли предприятия.
Причина возникновения проблемы:
На предприятии имеется несколько цехов, которые используют пар для в рамках производственных технологий. В каждом цеху используются локальные системы регулирования давления и учета потребленного пара, построенные на базе одноканальных ПИД-регуляторов Метакон-515 (проивзодство генерального заказчика).
При этом отсутствует:
- взаимодействие между системами управления паровыми коллекторами в цехах с системой управления паровыми котлами,
- интеграция системам управления паровыми коллекторами с существующей АСУП предприятия для проведения анализа энергопотребления разных цехов,
что и приводит к неконтролируемому перерасходу энергоресурсов
Ценностное решение:
Предлагаемое решение будет обладать низкой себестоимость, гибким ПО, надежность и скорость передачи данных по протоколу MQTT, возможностью построения системы поддержки принятия решения оператора цеха генерации
Решение
Система мониторинга и управления процессами потребления энергоресурсов, которая позволит заинтересованным службам предприятия дистанционно контролировать расход энергоресурсов, проводить анализ потребления энергоресурсов, планировать работу генерации.
Каналы распространения:
Установление отношений с представителями потенциальных клиентов - лицами, принимающими решение, через рассылка писем на предприятии, визиты, конференции, рекомендации через сотрудника.
Сайт, котнекстная и таргетированная реклама, Яндекс директ и др.
Потоки поступления доходов
Пользователь платит за:
- покупку системы - единоразовая оплата за установку системы и адаптацию ее под конкретное предприятие,
- за гарантию жизненного цикла
- за покупку комплектующих.
Структура издержек
Затраты на разработку - разработка ПО, сборка щита, предпроектное обследование, регистрация юрлица и запуск рекламных кампаний.
Постоянные затраты: аренда производственных и офисных площадей,ФОТ, расходы на ведение бизнеса, рекламный бюджет
Переменные затраты: налоги, пуско-наладочные работы, покупка комплектующих
Срок окупаемости проекта: 1 месяцев со старта продаж
Прогнозируемая прибыль по итогам 12 мес.: 13 млн 413 тыс руб
Ключевые метрики
конверсия по воронке продаж и воронке маркетинга, объемы продаж (доход), прибыль, удовлетворенность пользователей, узнаваемость бренда.
Скрытое преимущество
Использование протокола MQTT, недорогих малоканальных контроллеров
