Описание проекта
У нас заказной проект от Академии физической культуры и спорта: разработка концепции диагностической лаборатории для населения.
Наш проект направлен на создание комплексной функциональной диагностики здоровья человека, чтобы разработать для каждого человека оптимальную программу для укрепления мышц, повышения силовых качеств, выносливости и других параметров.
Цель проекта – разработать готовое решение, комплексный подход, который даст возможность не просто пройти функциональную диагностику, но и получить сопровождение, а также дополнительный сопровождающий материал с планом питания и планом двигательной активности подходящий именно клиенту.
Задачи:
- анализ целевой аудитории
- проанализировать аналоги
- подготовить бизнес-модель кластера
- создать концепцию проекта (общую модель)
Наш слоган: Спорт для всех!
На сегодняшний день российский рынок лабораторной диагностики за минувшие 5 лет показал неплохие темпы роста.
С 2020 года российский рынок лабораторной диагностики в своем развитии прошел несколько этапов. Резкий всплеск востребованности диагностических услуг на фоне пандемии коронавируса сменился периодом ожидания определенности из-за ухода ряда зарубежных производителей и поставщиков.
Так, с 2018 по 2023 годы число потребителей подобных услуг выросло на 12% (с 104,7 млн человек до 117,4 млн человек). Такие данные в своем исследовании приводит компания BusinessStat. Безусловно, локомотивом этого процесса стала пандемия коронавируса, у людей возникла потребность в исследовании своих функциональных возможности, особенно после перенесенного заболевания, спрос на услуги лабораторной диагностики существенно вырос. При этом темпы прироста в 2023 году были незначительными – всего 0,43% (с 116,9 млн клиентов до 117,4 млн).
Есть и новые тренды в отросли, такие как появление новых продуктов на рынке лечебной диагностики. В 2022 году компания «Хеликс» запустила новое направление – так называемые «лабоматы». По сути, это вендинговый аппарат, который занимается диагностикой. Преимущества такого решения – привлекательная стоимость (на треть дешевле, чем при обычном обследование), а также возможность установки таких автоматов в местах, где нет возможности обустроить процедурные кабинеты (например, на станциях метро). Развитие такого продукта может пойти быстрее, если российские лаборатории объединят усилия с, например, китайскими производителями тест-систем и аппаратов для приема анализов.
Такие аппараты, если будут иметь серийный выпуск, смогут нарастить рабочие мощности нашей лаборатории и помогут увеличить поток клиентов, тк на одного клиента будет уходить меньше времени.
Целевая аудитория: Женщины 40-60 лет, посетители Меридиана, имеющие лишний вес
Какую проблему мы решаем: наличие лишнего веса
Потребность: нравится себе и быть здоровым
Мы определились с нашей целевой аудиторией на основе данных касдевов (опросов), наша аудитория - это женщины 40-60 лет, имеющие лишний вес и не знающие как его сбросить, они уже ходят в спортивные комплексы, но их походы имеют хаотичный характер и не дающий результат
Наше комплексное обследование будет прежде всего финансово доступным для человека со среднестатистическим доходом (аналоги стоят дороже, тк такую услугу оказывают спортивные лаборатории, рассчитанные на оказание услуг профессиональным клубам) ;
Наш проект даст возможность не просто пройти функциональную диагностику, но и получить сопровождение, а также дополнительный материал с планом питания и планом двигательной активности подходящий именно клиенту
Каналы продвижения
Таргетированная реклама
Таргетинг – один из самых гибких и настраиваемых каналов продвижения в 2023 году. Он охватывает аудиторию по любому из выбранных критериев (геолокация, возраст, пол, интересы и т. д.).
Высокий уровень персонализации контента приводит к:
Появлению потенциальных клиентов, которые с большой вероятностью приобретут ваш продукт.
Уменьшению расходов за счет настроек, которые охватывают заинтересованную целевую аудиторию.
Контент-маркетинг
Инструменты, задействованные в маркетинге, – канал продвижения с наилучшим эффектом. Интересный и полезный материал может стать маркером того, что в компании работают профессионалы своего дела. Это однозначно повысит узнаваемость бренда и лояльность аудитории.
Наружная реклама
Содержание этой рекламы будет размещаться на билбордах.
Эффективной она будет так как:
Она используется для бизнеса, привязанного к географическому местоположению.
Главная цель – повышение узнаваемости продукта и компании. Как выяснилось, регулярные показы логотипа и всего, что будет ассоциироваться с нашей компанией, сделают ее в глазах покупателя лучше, чем у конкурентов.
Хорошая реклама поднимает настроение не только потребителям, но и самой компании. Огромный щит в людном месте не может не вызывать у сотрудников лаборатории чувство гордости.
Придорожные билборды принесут хороший эффект, особенно тк для этого места характерны автомобильные пробки. Водители точно обратят внимание на яркий и крупный объект.
