Описание проекта
Актуальность:
- Дефицит кадров признан проблемой на национальном уровне. Соответственно необходимо снижать текучесть кадров
- Тренд на цифровизацию. Многие проекты переводятся в цифровой формат
- Люди большую часть времени проводят в мобильном телефоне
- Многие компании развивают HR-бренд
Ключевые сегменты потребителей:
Крупные компании от 10 000 человек, которые работают по всей России и у которых головные офисы находятся в Новосибирске, Москве, Санкт-Петербурге (например, СДЭК, S7). Директора по персоналу данных компаний;
Описание проблемы:
Высокая текучесть кадров, низкая заработная плата, сотрудники отдела персонала много времени тратят на подбор, не везде есть системы мотивации (например, наглядность результатов труда отсутствует)
Ценностное предложение: 3 встреча LeanCanvas (3 раздел)
Описание прототипа:
Услуга: доступ к платформе (сделана на Тильде), включающий 2 тарифа:
- Базовый - включает наличие на платформе базовых функций, платформа полностью адаптируется под определенного работодателя, представители компании сами определяет функции платформы и сообщают нам. Стоимость тарифа составит 40 000 рублей
- Тариф "Про" - в данный тариф входит работа специалистов, которые проводят беседы с сотрудниками и руководителями для определения реальных причин высокой текучести кадров. Происходит полная диагностика HR-процессов. На основе этого наша компания разрабатывает рекомендации по мероприятиям, направленным на снижение текучести кадров в конкретной компании. И разрабатывает платформу с функционалом, направленным на то, чтобы именно в данной конкретной компании снизилась текучесть кадров. Далее наши сотрудники проводят опросы сотрудников и руководителей для того, чтобы понять насколько эффективно работает платформа и предложенные меры по снижению текучести кадров. Также наши специалисты сопровождают компанию на всех этапах внедрения плана по снижению текучести кадров, делают замер промежуточных результатов и при необходимости предлагают какие-либо новые решения. Стоимость данного тарифа составляет 75 000 рублей в месяц.
Функционал:
1). Таблицы с результатами работы сотрудников всей компании с рейтингом (например, выполнение плана продаж). За выполнение определенных нормативов начисляются баллы
2). Информация о стаже работы сотрудников компании, поздравления с определенными датами в части стажа работы. Сотрудники получают баллы за определенное отработанное время
3). Информация о проектах, в которых участвуют разные сотрудники и начисление баллов за выполнение задач раньше дедлайна, за предложенные и внедренные идеи и так далее
4). Список корпоративных мероприятий, в которых принимал участие сотрудник и начисление баллов за участие в данных мероприятиях
5). Раздел "Идеи по улучшению компании". В данном разделе сотрудники смогут предложить новые идеи по улучшению работы в компании и получить за это баллы
6). Информация о больничных. За отсутствие больничных сотрудники смогут получить баллы
7). Раздел "Карьерный рост". Здесь будут представлены истории успеха сотрудников компании. И в случае карьерного продвижения сотруднику тоже будут начисляться баллы
8). Раздел "Списание бонусов". Сотрудники смогут потратить бонусы на участие в определенных обучающих программах, на работу с тренером или коучем в индивидуальном формате, на сертификаты в различные кафе или в столовую компании (если она имеется)
Бизнес модель:
1. Сегмент потребителей
Крупные компании от 10 000 человек, которые работают по всей России и у которых головные офисы находятся в Новосибирске, Москве, Санкт-Петербурге (например, СДЭК, S7). Директора по персоналу данных компаний;
2. Проблема и существующие альтернативы
Высокая текучесть кадров, низкая заработная плата, сотрудники отдела персонала много времени тратят на подбор, не везде есть системы мотивации (например, наглядность результатов труда отсутствует)
3. Уникальная ценность
Вы будете тратить меньше времени и денег на подбор персонала, повысится вовлеченность и лояльность сотрудников
за счет того, что они будут замотивированы больше участвовать в корпоративной жизни компании. "
4. Решение
Интерактивная онлайн-платформа, позволяющая действующим сотрудникам компании набирать баллы за счет различных активностей, установленных компанией и обменивать их на различные бонусы.
5. Каналы распространения
- Рассылка через электронную почту
- Закрытый телеграм для HR-директоров
- Участие в HR-форумах
6. Потоки доходов
Компании оплачивают месячную подписку за пользование приложением
7. Структура расходов
Структура затрат из бизнес-модели:
Расходы на создание и запуск проекта:
- Дизайнеры, размещение приложения (общие затраты на разработку приложения)
- Первичная реклама
- Продающий сайт
Постоянные:
- Заработные платы (HR-менеджер (35 000), программист (40000), офис-менеджер (25000), бухгалтер (12000)
- Налоги
Переменные:
- Реклама
- Атрибуты для форумов и переговоров (визитки, рекламные баннеры, оплата места на выставке)
- смс-щик
- Командировочные расходы
8. Ключевые метрики
- Кол-во компаний, оплативших подписку;
- Уровень удовлетворённости платформой (опрос и т.д..);
- Кол-во компаний желающих сотрудничать с платформой;
9. Скрытое преимущество
Система бонусов, благодаря которой повышается вовлеченность сотрудников. При этом система бонусов будет разработана на основе опросов сотрудников и руководителей. Мы узнаем пожелания сотрудников относительно бонусов, поймем, что именно будет их мотивировать зарабатывать баллы. И внедрим это в проект. Также мы проведем опросы руководителей компании, чтобы понять за какие именно показатели стоит начислять бонусы, что поможет сделать работу компании эффективнее. И также внедрим данные показатели в проект.
Себестоимость разработки: 900 000 рублей
Точка безубыточности: 3 месяца
Потенциальная прибыль за 12 мес.: 5 175 000 рублей
https://trailpro.tilda.ws/
