Описание проекта

Для тех, кому лень читать: https://www.ozon.ru/seller/mad... ссылка на работы Madema. И у вас всегда будет под рукой вариант подарка, который вызовет восторг и его поставят на самое видное место. ( наши работы украшают даже статусные кабинеты бизнесменов).

Madema
Цветы из тончайшего холодного фарфора.
(Ну и что, спросите вы…. Что за детский сад… Я признаю только живые цветы…)
А если мы скажем что за этим скрывается потенциал в 1 млрд. рублей прибыли?
Уже интересней? Тогда читайте, смотрите фото и ссылки с видео…






«Что подарить?» – сколько раз вы задавали себе этот вопрос, когда вам нужен подарок…
«Почему для пенсионеров нет «нормальной» работы? В основном берут работать только в гардеробщицы, консъержки или для уборки?»
«Замечали, что на природе, летом, среди цветов находиться очень приятно, а возвращаясь домой вы невольно попадаете в бетонные стены, где совсем мало природных формMadema – работающий бизнес. Нам 3,5 года, 80% клиентов совершают повторные покупки. Более 400 довольных клиентов, которые также, как и вы, вообще не знали о такой сфере.

99,9% что вы сейчас впервые увидите такие скульптуры

Продукт на стыке 2х сфер, к которым тянутся люди: цветы и искусство.
Наши цветы - ботаническая скульптура 99% похожа на живые цветы. Цветет 365 дней в году.
Кропотливый процесс занимающий десятки и сотни часов ручной работы.

Madema – работающий бизнес. Нам 3,5 года, 80% клиентов совершают повторные покупки. Более 400 довольных клиентов, которые также, как и вы, вообще не знали о такой сфере.

«За 3,5 года вы бы успели уже сами вырасти, заработать» - да, мы в плюсе, но мы не были готовы к масштабированию, так как работали над продуктом

3,5 года нам понадобилось чтобы отработать процесс создания, обучения, упаковки, качественного продукта и отзывов от клиентов. Мы росли естественно

2022 год, когда все творческие процессы отлажены. И мы, наконец, готовы к масштабированию, открытию мастерских и точек продаж в разных городах РФ, партнерствам и тому, чтобы о нас узнало как можно больше людей, а так же продаж по всему миру.

Содержание:

1. Почему нам нужны сотрудники пенсионеры
2. Что за «детский сад» для пенсионеров?
3. Продукт
3.1 Смыслы цветов
3.2 «Мама благодарю» - подарок-символ
4. ЦА
5. Цены
6. Продажи
7. Продвижение


1. Почему нам нужны и важны сотрудники пенсионеры

На видео вы видели, что процесс создания - это лепка. То, с чем справляются даже дети в детском саду. Но на высоком уровне по: материалам, проработке, качеству и результату.
Самое ценное для нас это руки и время каждого мастера.
Именно поэтому для нас Пенсионеры - Золото. У них много, очень много свободного времени. И спокойной, неторопливой энергии.
Замечали, что люди быстро угасают, выходя на пенсию? Все потому, что всю свою свободную энергию они тратят на свое разрушение, а не на создание чего-то нового.
Мы направляем их силы на творчество и создание.

Что пенсионеры получают в Madema:
- Применение с пользой своего времени и энергии
- Гордость за свою работу
- Заработок
- Работа с мелкой моторикой (а соответственно мозгом)
- Творчество и создание цветов
- Приобщение к прекрасному
- Общение, коллективную работу
- Обучение новому

Что необходимо для работы от соискателей:
- Только желание творить и создавать
- Свободное время (возможность работать даже самостоятельно дома после обучения)

Нам НЕ важно:
- Предыдущий опыт и стаж работы
- НЕ нужно знание компьютера
- Не важен возраст

График работы:
Каждый определяет самостоятельно. Можно работать полный рабочий день или частично хоть два-три дня в неделю и три-четыре часа в день.
С 1-2 дня каждый новый сотрудник может уже создавать детали цветов, которые будут в составе цветов для клиентов.
Простота работы и процесса создания позволит также с легкостью брать на работу всех желающих от школьников и студентов


2. Что за «детский сад» для пенсионеров?

У каждого пенсионера будет свой повод приходить в Madema постоянно. Кому-то будет важен дополнительный заработок, кто-то будет приходить ради коллектива и общения, кто-то ради творчества. Таким образом эти поводы гарантируют постоянную посещаемость. Именно это создает основу для 2ой части Madema – дополнительным занятиям….
Создание для пенсионеров разносторонней деятельности для повышения уровня жизни и здоровья. Что будет для них бесплатно, но с мотивацией для посещения:
Занятия и тренера рассчитанные именно на золотой возраст:
- растяжка, гимнастика, ОФП
- самомассаж
- танцы
- Дополнительные мастер классы и занятия разных направлений
- И т.д.
Таким образом они смогут день ото дня повышать уровень здоровья и самочувствие, настроение и радость жизни.


3. Продукт

Мы можем то, чего не может природа. Создать абсолютно любое растение в моменте цветения и таким оно будет стоять 365 дней в году.
Подснежники, сирень, ветки яблони, васильки, пионы, маки, земляника…. Все что пожелаете в любое время года будет вас радовать….
Суть продукта в том, что он повторяет природную форму и даже с расстояния 50 см глаз человека будет воспринимать цветок живым… И даже 1 цветок в помещении будет делать комнату «живой». Что позитивно влияет на настроение, ощущение и состояние людей. (Что доказано многими исследованиями ученых)
Наш продукт 100% ручной работы. Мастерство, инструменты и детальная проработка позволяют создавать максимально реалистичны цветы.
Основные материалы: холодный фарфор (полимерная глина), масляные краски, пастель…
Холодный фарфор – самозастывающий материал, позволяющий создавать толщину лепестков в доли миллиметров, как у живых цветов. Экологичный материал.
Каждый лепесток наших цветов имеет такие же прожилки и цветовые переходы как у живых цветов.

Сейчас у нас 2 варианта продаж: Из наличия и создание под заказ 60%/40%

3.1 Смыслы цветов

Издревне в мире существует язык цветов - селам. Что позволяет нам создавать композиции не только красивые с виду, но и закладывать глубокий внутренни смысло, например:

Мама, благодарю (см ниже)
«Все самое ценное внутри». Крокус, ведь из сердцевины этого цветка получают самую ценную и дорогую приправу в мире – шафран. Так же как у каждого человека все самое ценное внутри
«Твое счастье рядом» - издревне этот смысл заложен в землянику, а наша скульптура еще и пахнет настоящими спелыми ягодами…
Ромашка - цветок-символ РФ. Символ семьи, объединения...
Подробнее можно прочитать и посмотреть фото об этих композициях на нашем сайте: https://www.madema.ru/shop

3.2 «Мама, Благодарю!»

«Мама, Благодарю!». Подснежник-скульптура. Такой же хрупкий и в тоже время сильный как ваша мама. Подарок-символ.
Мама – самое дорогое, что есть в жизни каждого человека. Подарок, попадающий в самое сердце. Для мамы вы всегда останетесь «ее маленькими детьми». Мы верим, что зачастую в самую душу попадают маленькие, милые и невероятно хрупкие вещи, несущие в себе глубокий смысл... То, что можно подарить маме будучи взрослым. Что она поставит на видное место. Будет так же улыбаться и каждый день смотреть на ваш искренний подарок, как в детстве.
Бестселлер на Ozon к праздникам (особенно 8 марта). И десятки отзывов от счастливых клиентов.
Наша цель, чтобы 1 миллион человек сказали и подарили «Мама, благодарю!».
Продукт, понятный каждому.

Экономика «Мама, благодарю»: 1 000 000 человек х 1200 руб = 1 200 000 000 руб.
Что позволит дать постоянную работу множеству пенсионеров


4. Целевая Аудитория

Поскольку к красоте тянутся практически все люди и каждый хочет кусочек красоты для себя или подарить в подарок, то нам даже на опыте 400 покупателей не удается выделить четкие портреты….
Покупают:
- Для себя
- В подарок

Мало какой подарок может вызвать восторг у 99% людей и особенно попасть в самую личную зону человека – спальню

Откуда ЦА:
- Сарафанное радио
- Ozon
- Социальные сети
- Сайт

С какими запросами к нам обращаются:
- Я уже всю голову сломала, что подарить маме
- Хочу украсить детскую, но у ребенка аллергия на цветы
- Нам нужен подарок известному бизнесмену
- Мне нужен подарок-благодарность врачу
- Подруга обожает цветущую яблоню (декабрь)
- Нужен букет полевых цветов (февраль)
- Подарок на юбилей известной женщине
- Нужен подарок бизнес партнерам из Австрии
- Вот наши девушки из компании удивятся, получив на 8 марта подснежники
- Нужен подарок учителю на 1 сентября
- Нужен подарок человеку, у которого уже есть абсолютно ВСЕ

Подарок, который и ваша мама, и даже известный бизнесмен поставят на самое видное место
Скульптуры ставят в самые разные помещения: Спальня, Кабинет, Офис, Гостинная, Детская, Кухня, Столовая
Многие заказывают для себя чтобы украсить свой дом

Удивительно, но доля наших клиентов – мужчины, около 35-40%


5. Цены

У нас нет средней стоимости, поэтому каждый клиент выбирает композицию под свой бюджет, что расширяет возможности продаж
Цены от 900 руб до 500 000 руб
Таким образом за 1200 руб можно приобрести подарок маме «Мама, благодарю!»
Землянику за 3500-5000-16000 руб
Или большую композицию за 100-500 тыс руб

6. Продажи

Сейчас клиенты покупают наши скульптуры (из наличия) на:
- Ozon
- На сайте
- В социальных сетях
Индивидуальные заказы приходят:
- На сайт
- В мессенджеры
- Социальные сети

А также:
- У нас есть партнерство с галереей искусств, которая выставляет наши работы у себя и в офисах premium banking.
- Так же заказы приходят через дизайнеров интерьеров
- Корпоративные заказы

В планах: - Открытие залов-мастерских в городах миллионниках
- Точечные корнеры в торговых центрах (особенно к праздникам)
- Партнерства с другими галереями
- Выстраивание партнерской системы с любыми бизнесами, для которых наш продукт станет дополнительным источником дохода ( Например, «Мама, Благодарю» в салонах красоты или фитнес центрах)
- Выход на экспорт


Продукт является
понятным любому человеку в любой точке мира, говорящему на любом
языке. Что открывает возможности продаж в любой стране. Особенно
интересны для масштабирования страны, где высоко ценится ручная работа: ОАЭ,
Катар и тд.



7. Продвижение 

Продажи продукта идут 365 дней в году, но особенные пики происходят именно к праздникам.
Да данный момент самая высокая конверсия идет с сарафанного радио и рекомендаций в социальных сетях (фото и видео).
Поскольку о продукте еще мало кто знает, то именно рекомендации «друзей» является наиболее работающей стратегией.

Мы практически не уделяли внимания продвижению, поскольку не могли создавать много работ, но сейчас приступаем к этому шагу. При этом мы всегда много внимания уделяли фото и видео съемкам и очень много материала не опубликовано
Именно продвижение позволит Madema быстро масштабировать продажи и рост компании.

В стратегии у нас прописано много бесплатных каналов продвижения, партнерств… ( в процессе реализации)
Из самых цепляющих и бесплатных могут быть, например:
- Видео, где счастливые пенсионеры бегут на работу в мастерскую Madema и выстраиваются в огромную очередь на улице…. Что привлечет легко внимание федеральных СМИ…
- Сейчас в процессе скульптура с картины Винсента Ван Гога - Подсолнухи …. Качественные фото и видео могут легко попасть в федеральные и международные СМИ, и особенно в сферу международного искусства

Тема идеи

Какие решения помогут несырьевому бизнесу стать флагманом экономического развития?

Актуальность карточки идеи

Идея готова к экспертизе и комментариям

Описание проблемной ситуации

1. Трудоустройство пенсионеров

⁃ Решение: даём работу

2. Досуг и здоровый образ жизни пенсионеров:- Решение: параллельно с работой проводить занятия по растяжке, офп, самомассажу и другие мастер классы для наших работающих пенсионеров. Чтобы каждый день был проведен с пользой как для компании, так и для каждого лично

3. Проблема клиентов: Что подарить?
- Решение: Подарок для 99% людей, вызывающий восторг и попадающий на самое видное место в доме4. Аналог/замена живым срезанным цветам

- Снижение отходов ( тк со срезанными букетами выкидывают упаковочные материалы, пленку, искусственные ленты, пену для композиций

- Снижение транспортных выбросов, так как срезанные цветы доставляются тоннами по авто или авиа доставке

5. Искусство:

⁃ Создание масштабных композиций и новое слово в мировом искусстве

6. Просто радость каждого нашего клиента от того, что у него дома теперь не просто бетонные стены, мебель и декор, а красота, дарящая улыбку, радость и "тепло"

Затраты и ресурсы

На данном этапе нам нужно продвижение товара и реклама. ( специалисты и финансы для рекламы)

Именно продвижение позволит Madema быстро масштабировать продажи и рост компании.

Мы практически не уделяли внимания продвижению, поскольку не могли создавать много работ, но сейчас приступаем к этому шагу. При этом мы всегда много внимания уделяли фото и видео съемкам и очень много материала не опубликовано

В стратегии у нас прописано много бесплатных каналов продвижения, партнерств… ( в процессе реализации)

Прогнозируемые эффекты, видение результата реализации идеи

Madema - работающий бизнес. На данном этапе мы микро компания. Рост компании происходил на протяжении 3,5 лет даже без вложений в рекламу.

Упор на продвижение позволит быстро масштабировать продажи, а соответственно рост компании.

Предсказать точные расчеты трудно. Поскольку рост может за 12 месяцев быть как на 5 млн, так и на 100 млн/год... Самое важное, что у нас все готово для быстрого масштабирования, обучения и выстраивания процесса создания и доставки скульптур клиентам в любую точку РФ.

Презентации

Что подарить? - Проблема выбора эмоционального подарка

Пульс