Описание проекта
Актуальность проекта подтверждена следующими трендами:
- государство поддерживает интерес к истории страны и внутренний туризм,
- развивается внутренний туризм,
- растут патриотические настроения среди населения
- растет привлекательность КМВ для оздоровительного туризма,
- развивается виртуальный туризм, появляются региональные виртуальные гиды (в т.ч. аудиогиды)
Сегменты потребителей:
- молодые люди 23-35 лет с активной позицией (любят путешествовать или обладают выраженным познавательным интересом),
- студенты,
- люди от 40 лет, пребывающие или планирующие прибытие в регион с целью оздоровления.
Потенциальный сегмент - люди с ОВЗ, школьники, образовательные организации и учреждения, отели и санатории.
Проблема и существующие альтернативы
Проблема - у ЦА отмечается недостаток ресурсов (финансов, времени, иных возможностей) для осуществления путешествия, есть неудовлетворенный познавательный интерес. Потенциальные пользователи столкнулись с недостатком информации в интернете (скудный или наоборот чрезмерный, но не структурированный визуальный ряд). Оказывается не удовлетворена потребность как можно дольше после путешествия сохранить позитивный эмоциональный настрой или утрачивается информация, полученная во время поездки.
Возможно, при подготовке путешествий было сложно найти информацию об экскурсионных поездках.
Уникальная ценность:
Уникальная ценность виртуального гида состоит:
- в возможности получить персонализированную, интерактивную и гибкую экскурсию, не выходя из дома или офиса,
- в возможности самостоятельно выбрать исследуемое место, а также определить тему и временные рамки экскурсии,
- в многообразии форматов, такие как видеозаписи, VR-экскурсии, в том числе геймифицированные, и т.д.
- наличии дополнительных цифровых инструментов - карт, маршрутов, аудиогидов, которые облегчают понимание и усвоение информации,
- в бОльшей экономичности в сравнении с традиционными экскурсиями, они не требуют физического присутствия, позволяют экономить время и деньги на поездке, проживании и питании.
Вывод: уникальная ценность виртуального гида заключается в создании более доступного, персонализированного и удобного способа получения культурного и образовательного опыта, который сочетает в себе высокую информационную ценность с гибкостью и интерактивностью.
Решение
Создание виртуального гида - мультиплатформы с набором различных цифровых экскурсий по КМВ на любой вкус.
Основной функционал: туры, рекомендации по интересам, личный кабинет, афиша. возможность онлайн оплаты.
Каналы распространения:
Социальные сети: тик-ток, ВК, телеграмм-канал, свой канал, рекрама у блогеров. Яндекс-директ.
Потоки доходов
Разовые продажи экскурсий, подписка. Реклама
Структура расходов
Затраты на разработку - ФОТ специалистов, подрядчики, аренда сервера, рекламная компания к запуску проекта, затраты на открытие юрлица, всего затраты на разработку MVP - 6 млн
Постоянные затраты - аренда сервера, окладная часть ФОТ, реклама, аренда офиса, оплата подрядчикам (развитие проекта)
Переменные затраты - переменная часть ФОТ, налоги
Срок окупаемости проекта - 10 месяц со дня старта продаж
Потенциальная прибыль за 12 мес. - 1 млн 400 тыс руб.
Ключевые метрики - конверсия по воронкам маркетинга и продаж, количество покупателей по видам услуг, количество повторных покупок, удовлетворенность пользователей, популярность среди аналогов;
Скрытое преимущество
уникальный контент, разнообразная продуктовая линейка (все виды цифровых экскурсий), использование ИИ для формирования персонализированных рекомендаций.
