Описание проекта

ПАСПОРТ ПРОЕКТА

Полное наименование проекта

itSimple - стартап-помощник

Краткое описание

Веб-платформа для акселераторов по работе со стартапами. Трекшн, рекомендациям конкурсов, мероприятий и грантов под специфику стартап-проекта.

Проблема рынка

Среди основных проблем акселераторов можно выделить:

1. Неэффективная трата времени на повторяющиеся мероприятия по обучению базовых знаний начинающих владельцев стартапов;

2. Работа с неподготовленными стартапами в сжатые сроки проведения акселерационной программы;

3. Частичные случаи работы со стартапами, которым нужны специфичные акселераторы с нужными экспертами сферы деятельности. Или наоборот, поиск стартапов из специфической сферы деятельности;

4. Отслеживание прогресса стартапов;

5. Отчетность.

Ежегодно акселераторы выделяют 1-3 месяца для одной акселерационной программы, за время которой владельцам стартапов необходимо усвоить информацию. Данная проблема пересекается с проблемой стартапов, которым трудно, а местами невозможно сделать разворот или выполнить требования трекеров в сжатые сроки. Кроме того начинающие стартапы являются неподготовленными к акселерационной программе, в следствие чего такие проекты либо закрываются после участия в программах, либо являются “проходными” и ожидают следующего мероприятия акселератора.

Помимо этого некоторым стартапам необходима консультация экспертов специфичных отраслей. Данные стартапы понимают данную проблему не сразу, зачастую потратив большое количество времени. Данная проблема решается не во всех случаях, но на основе проведенных интервью был сделан вывод, что некоторые стартапы потратили как у себя, так и у трекеров акселераторов много временных ресурсов на неэффективные консультации.

В ходе проведения проблемных интервью (рисунок 1) среди 52 стартапов было выявлено, что:

• Для 73% интервьюируемых — это первый опыт создания стартапа;

• Pre mvp и mvp – в 89%  основные стадии проекта;

• Основной причиной создания стартапа стал личный интерес к теме;

• 29 респондента назвали основную проблему – нехватка компетенций;

• 17 респондентов отметили, что им не хватает финансирования;

• 44 респондента ответили, что начальными активами у них являются сотрудники и оборудование;

• Основным источником информации для ведения стартапа респонденты назвали акселераторов и дисциплины в ВУЗе;

• 25 респондента назвали основной способ проверки гипотез – интервью, и 19 – экспертное мнение.

Рисунок 1. Диаграмма проблем выявленных у стартапов

 Сегодня информация ведения стартапа не структурирована и не сразу усваивается молодыми владельцами проекта. К основным проблемам можно отнести: финансовые, кадровая и нехватки компетенций и незнание как правильно построить бизнес-модель. Из за незнания , как правильно вести стартап, они не могут найти инвестиции и масштабироваться,  из-за чего многие прекращают заниматься своим проектом, и закрывают его. Нехватку компетенций многие стартапы связывают с нехваткой кадров и сложностью поиска сотрудников. Помимо этого у ряда стартап-проектов присутствуют проблемы с презентацией проекта из-за специфики сферы их деятельности. К таким стартап-командам необходим индивидуальный подход с экспертизой данной сферы.

Предлагаемое решение

Решением предлагаются методики создания/разработки/доведения до потребителя продукта в визуальной форме и трекшн на единой интернет-платформе. Стартап-проекты хотят в понятной и визуализированной форме получить информацию о том, как сформировать бизнес-модель и получать рекомендации к привлечению финансирования. Каждый этап разработки модели - это определенный уровень, который нужно пройти. При этом, к прохождению уровня повторно можно возвращаться. На рынке наблюдается дефицит наглядной и структурированной формы подачи стратегии формирования бизнес-модели и рекомендательных сервисов по привлечению инвестирования в стартап-проект. Наличие удобной платформы поможет стартаперам быстро находить информацию, проводить аналитику своих проектов, а также получать рекомендацию по участию в конкурсах и грантах. Для акселераторов веб-платформа выступает помощником в проведении своей акселерационной программы.

Продукт / технология

В качестве услуги на веб-платформе выступают обучающие материалы, рекомендуемая информация по участию в конкурсах и грантах на основе статистики и вычисления нейронных сетей, предоставления индивидуальной консультации/работы экспертов области ведения стартапов и бизнеса, аналитики, маркетинга, управления проектом и командой. Монетизация услуги будет выстроена по модели Freemium (подписка), характеризующаяся бесплатной базовой версией платформы (основной функционал которой - новостной портал и сообщество) с дополнительными платными функциями, в виде предоставления доступа к обучающему материалу по ведению стартап деятельности (может быть выложено на платформу клиентом), трекшену и системе рекомендации.  

Помимо этого, анализируется применимость модели Hidden Revenue (реклама) на всей платформе полезных ресурсов для стартапов, таких как курсы повышения квалификации, партнерские программы по продвижению бизнеса и выполнению бизнес-задач (например маркетинг или упаковка продукта). Предполагается, что партнерские программы будут дополнять базу знаний itSimple.

Для акселераторов:

Услуги:

• Лента новостей. Новости входят в подписку, приобретаемую Заказчиком, чтобы уведомлять аудиторию Заказчика о своих мероприятиях;

• Личный кабинет трекера или преподавателя. Для возможности выкладывания методологий по ведению стартапа и полезных материалов;

• Трекшн-карта стартапа. Для контролирования этапа развития стартапом и для оценки стартапа трекерами, Заказчиками, в будущем инвесторами;

• Личная карточка стартапа. В удобном формате вся важная информация о стартапе;

• Экспортирование бизнес-модели и другой важной информации стартапа из личной карточки. Для удобного взаимодействия с трекерами, быстрого сбора информации для подачи заявок на конкурсы и гранты;

• Нейронная сеть рекомендаций акселераторов, конкурсов, грантов. Для быстрого поиска подходящих мероприятий для развития стартапа;

• Реклама партнеров (акселераторы, конкурсы, курсы, внешние компании). Реклама делается для привлечения новой аудитории Заказчика.

Бизнес-процессы веб-платформы включают два пункта: привлечение покупательской аудитории и обработка заказов. Пополнение обучающих материалов, прогнозирование спроса. Обработка заказов - подтверждение заказов. Прием оплаты - проводка денег по системе оплаты. Доставка - предоставление возможности использования материалов/приложений.

Кроме этих процессов, можно выделить процессы создания продаваемой ценности - поиск материалов, их анализ, сбор метрик продаваемой ценности (на что пользователи обратили больше внимания). Обеспечивающие процессы - процессы, влияющие на существование организации. Управленческие процессы - процессы контроля функционирования проекта, бесперебойности процессов.

Целевой аудиторией проекта, на данный момент, являются акселераторы (B2B). В перспективе предполагается поэтапное расширение аудитории, выполняя потребности стартапов, инвесторов, студентов (B2G), компаний для которых необходимы внешние инновационные решения.

Оценка фонда содействия развития стартапов тенденции увеличения количества грантов для стартапов:

На данный момент в России имеется тенденция на увеличения количества стартапов, в особенности среди молодежи, в том числе за счет поддержки государства развития молодежного предпринимательства. 

В 2023 году гранты смогут получить 1 тысяча студентов на конкурсе от Минобрнауки совместно с Фондом содействия инновациям, группа «ВЭБ.РФ». По словам заместителя Председателя Правительства РФ Дмитрий Чернышенко в планах - усиление поддержки: в 2024 году гранты уже смогут получить 2 тысячи учащихся, к концу 2030 года - до 30 тысяч

На конференции AdVentureLand Conf от технопарка «Иннополис» и «Сколково» обсуждались вопросы создания эффективного доступа к венчурному капиталу для стартап-комьюнити и дальнейшего выхода успешных стартапов на глобальный венчурный рынок.

Стартапы хотят реализовать свою идею как можно быстрее, качественнее и с меньшими усилиями для привлечения инвестиций, имея при этом наиболее привлекательный и наилучшие показатели успешности стартапа. Акселераторы предоставляют услуги стартапам по этим направлениям, при этом используя различные инструменты и активности: проводят обучающие тренинги, лекции, встречи с трекерами, инвесторами и экспертами из разных отраслей, проводят демо-дни.

Трудности в ходе инициации и ведения стартап-проекта можно сформулировать рядом вопросов:

• Как правильно оценить идею?

• Где найти инвестиции?

• Где приобрести необходимые компетенции?

• Как выбрать лучший путь развития?

• Как придти к воспроизводимой бизнес-модели?

В результате использования нашего продукта, стартап-проекты получат:

• Сопровождение на пути развития;

• Ресурсы для развития;

• Клиентов и партнеров;

• Продвижение;

• Инструменты бизнес-задач;

• Единая структуризация и хранение описания своего проекта.

На эти вопросы пытаются ответить акселераторы, разрабатывая свои программы для развития стартап-проектов. Внедрение нашего решения позволит акселераторам автоматизировать часть работы со стартапами, привести ее в цифровую и наглядную форму, сократить издержки акселерации, агрегировать обучающие материалы и оптимизировать по времени обучающие программы.

Рынок

По данным “Ассоциации Акселераторов и Бизнес-инкубаторов” [1] на рынке России присутствует 103 действующих акселератора и 260 действующих бизнес-инкубаторов. На рисунке 2 приведена диаграмма TAM, SAM, SOM для MVP версии продукта.

Рисунок 2. Модель TAM, SAM, SOM

Где:

• TAM - количество акселераторов и инкубаторов на рынке России;

• SAM - количество действующих акселераторов;

• SOM – планируемый клиенты платформы.

На рисунке 3 изображен общий объем рынка венчурного финансирования в России [2].

Рисунок 3 - объем венчурного рынка

В ходе изучения представителей рынка стартапов были выявлены основные конкурентные решения, указанные в таблице 1.

Таблица 1

Основные конкурентные решения

Исходя из данных таблицы конкуренты носят сегментарный характер. В отличие от конкурентов проект предлагает централизованное решение, необходимое для развития стартап-проектов и цифровизации акселераторов. Помимо этого, предлагаемое решение включает в себя нейронную сеть по рекомендации конкурсов и грантов для стартап-проектов.

Разрабатываемая площадка предполагает рекомендации стартапом наиболее эффективных и подходящих конкурсов, грантов, бизнес-треккеров и других потенциальных партнеров, которые могут помочь в развитии стартапа. Оказываемая помощь акселераторам заключается в форме подачи информации, отсутствие привязанности ко времени, автоматизация процесса взаимодействия и помощи стартапам, а также создания сообщества, в котором любой эксперт может стать ментором и помочь развитию сферы стартапов, а трекеры смогут выкладывать свои обучающие курсы. Платформа также оказывает организационную поддержку, публикуя новости от акселераторов.

Бизнес-модель

Бизнес-модель Lean Canvas представлена в таблице 2.

Таблица 2

Бизнес-модель Lean Canvas

Текущее состояние & MileStones

Текущее состояние проекта представлено на рисунке 3.

Рисунок 3. Дорожная карта плана реализации проекта

Что уже есть:

• Первоначальная команда (Состоит из: 2-х разработчиков клиентской части; 1-го разработчика серверной части; 2-х бизнес-аналитиков; 2х дизайнеров, 1-го юриста-консультанта, 1-го консультанта-маркетолога);

• Разрабатывается лендинг для ознакомления с проектом (готов макет, находится на тестировании);

• Ведется Telegram канал и VK группа проекта;

• Логотип;

• Проведено 52 проблемных интервью с целевой аудиторией. Проблемные интервью продолжаются;

• Опубликован доклад о реализации проекта в РИНЦ журнале.

Письма поддержки от (рисунок 4):

• Новосибирский государственный технический университет;

• ООО Стартап-студия «Открытые инновации»;

• Новосибирский областной фонд поддержки науки и инновационной деятельности;

• ООО «Институт социальных инноваций и трансфера технологий».

Рисунок 4. Письма поддержки

Публикации в СМИ:

1. Конкурс «Моя страна Моя Россия»;

2. Конкурс на грант «Студенческий стартап (III очередь);

3. Конкурс «Молодые, дерзкие и перспективные»;

4. Конкурс «Сильные идеи для нового времени»;

5. По конкурсу «Сильные идеи для нового времени» нас отобрали в номинанты в ТОП-1000 идей по всей стране (среди 24 тыс. идей). В результате, мы принимали участие в акселерационной программе Сбербанка и Агентства стратегический инициатив, с целью попасть в ТОП-1000;

6. Акселератор от стартап-центра Reactor (при НГТУ НЭТИ);

7. Публикация и выступление с докладом на VII Международной научной интернет-конференции «Проблемы и перспективы развития научно-технологического пространства»;

8. Прохождение “Тренингов предпринимательских компетенций”;

9. Онлайн-интенсив Архипелага 2023 (Акселератор "Платформа университетского технологического предпринимательства" 2023).

Интеллектуальная     собственность

В настоящий момент, интеллектуальная собственность защищена авторским правом. Произведена публикация по материалам работы. Анализируется возможности защиты других результатов интеллектуальной деятельности.

Команда 

Команда состоит из:

1. Телепнев Андрей Евгеньевич (организатор проекта): магистр информатики и вычислительной техники. Компетенции: прошел школу администраторов проектов;, удостоверение о прохождении курса по управлению продуктом;

2. Клюшов Павел Дмитриевич (организатор проекта): магистр информатики и вычислительной техники, опыт коммерческой разработки 5 лет; участвовал в конференциях и публиковался;

3. Янченко Игорь Дмитриевич (разработчик): бакалавр программная инженерия, опыт коммерческой разработки 3 года; участвовал в конференциях и публиковался;

4. Шкаруба Анна Викторовна (дизайнер): UI/UX дизайнер, Веб-дизайнер, магистр по специализации маркетинг;

5. Каракальчу Мария Федоровна (дизайнер): Веб-дизайн, Государственное и муниципальное управление;

6. Солдатова Татьяна Андреевна (аналитик): ИТ специалист аналитика;

7. Соловова Елена Павловна (аналитик): бизнес-анализ, business intelligence.

Список использованных источников 

1. Карта акселераторов и бизнес-инкубаторов РФ [Electronic resource]. – Access mode: https://www.oneup.ru/analytics... (26.09.2023).

2. Инвестиции в стартапы в России могут оказаться рекордно низкими в 2023 году [Electronic resource]. – Access mode: https://www.forbes.ru/svoi-biz... (26.09.2023).

3. Napartner [Electronic resource]. – Access mode: https://www.napartner.ru/ (26.09.2023).

4. Startup Guide [Electronic resource]. – Access mode: https://startupguide.innoagenc... (26.09.2023).

5. Вверх [Electronic resource]. – Access mode: https://up123.ru (26.09.2023).

6. Сrowdfunder [Electronic resource]. – Access mode: https://www.crowdfunder.co.uk/ (26.09.2023).

7. Start Stage[Electronic resource]. – Access mode: https://startstage.ru/ (26.09.2023).

8. Путеводитель по инновациям [Electronic resource]. – Access mode: https://www.way2innovations.ru... (26.09.2023).

9. Радар [Electronic resource]. – Access mode: https://radar.leader-id.ru/int... (26.09.2023).

10. Projects [Electronic resource]. – Access mode: https://products.2035.universi... (26.09.2023).

Презентации

Презентация проекта itSimple

Пульс

реализовано

25 апреля 2023

Новость

Участвовали в конкурсе "Моя страна Моя Россия"

2