Описание проекта
Актуальность:
- Дефицит кадров является проблемой на национальном уровне, соответственно нужно оптимизировать процесс проведения собеседований для подбора максимально подходящего кандидата
- Многие компании развивают HR-бренд
- В мире многие передовые компании внедряют цифровые технологии
Ключевые сегменты потребителей:
Компании, которые имеют широкую филиальную сеть по всей России и в которых высокая текучесть кадров, а также большой процент сотрудников не проходят испытательный срок. Взаимодействовать будем с HR-директором
Описание проблемы: высокий % необходимости на очные собеседования или на собеседования в формате зума; использование одних и тех же методов проведения интервью в компаниях в течении многих лет, отсутствие внедрения новых способов проведения интервью; высокий процент текучести кадров среди сотрудников, находящихся на испытательном сроке
Ценностное предложение: данный чат-бот может помочь HR-менеджерам сохранить время и деньги компании за счет поиска сотрудников с серьезными намерениями остаться в компании; чат-бот позволяет внедрить новые методы проведения интервью, что позволит более широко посмотреть на возможности кандидата, принять более взвешенное решение по поводу приема на работу и снизить текучесть кадров среди сотрудников, находящихся на испытательном сроке
Описание прототипа:
Услуга: доступ к платформе для компаний (прототип сделан на Тильде)
Монетизация будет проходить за счет следующих составляющих:
1. Компания оплачивает подписку на чат-бот
(стоимость подписки составляет 5000 руб./мес.)
В месяц планируется привлекать от 2 до 10 компаний
2. Мы привлекаем рекламодателей, которые платят за рекламу на нашей платформе
( стоимость рекламы для компании будет составлять 30 000 руб./мес.)
В месяц планируется привлекать от 2 до 10 рекламодателей
Функционал:
- чат-бот для HR, с помощью которого специалисты по подбора персонала могут получить список вопросов для проведения собедования для конкретной должности и с применением разных технологий (модель STAR, интервью по ценностям, базовые вопросы для проведения интервью и так далее)
- чат-бот для сотрудников, где они могут ответить на вопросы и тем самым пройти определенный этап отбора в компанию
- шкала, которая отображает разные вакансии и степень того, насколько каждая из предложенных вакансий подходит кандидату
Бизнес модель:
1. Сегмент потребителей
Компании, которые имеют широкую филиальную сеть по всей России и в которых высокая текучесть кадров, а также большой процент сотрудников не проходят испытательный срок. Взаимодействовать будем с HR-директором
2. Проблема и существующие альтернативы
Высокий % недоходимости на очные собеседования или на собеседования в формате зума; использование одних и тех же методов проведения интервью в компаниях в течении многих лет, отсутствие внедрения новых способов проведения интервью; высокий процент текучести кадров среди сотрудников, находящихся на испытательном сроке
3. Уникальная ценность
Данный чат-бот может помочь HR-менеджерам сохранить время и деньги компании за счет поиска сотрудников с серьезными намерениями остаться в компании; чат-бот позволяет внедрить новые методы проведения интервью, что позволит более широко посмотреть на возможности кандидата, принять более взвешенное решение по поводу приема на работу и снизить текучесть кадров среди сотрудников, находящихся на испытательном сроке
4. Решение
Цифровая платформа для проведения интервью "BusinessMia", которая содержит следующие составляющие:
- чат-бот для генерации вопросов по каждой вакансии для HR-специалистов
- цифровую шкалу для кандидатов, которая будет показывать насколько кандидат подходит на каждую вакансию
- чат-бот для проведения собеседования с потенциальным кандидатом
5. Каналы распространения
- форумы HR-менеджеров (например, HRM-Expo)
- социальные сети (группа в телеграме, посвященная проекту; каналы в телеграм, где есть HR)
- рассылка HR-менеджерам
6. Потоки доходов
Компании оплачивают месячную подписку на платформу
7. Структура расходов
Затраты на разработку:
1. Специалист IT, дизайнер, копирайтер (который пропишет тексты) - затраты на разработку чат-бота
2. Создание продающего сайта + возможность оплаты через banking
3. Реклама, позволяющая проверить спрос
Постоянные затраты:
1. Заработная плата (сотрудник, который занимается рассылкой рекламы + рекламой; HR-специалист, который работает с HR из компаний; бухгалтер)
2. Налоги
3. Домен, хостинг продающего сайта
4. Подписка на платформу, создающую чат-бот
5. Амортизация
Переменные затраты:
1. Программист; копирайтер;
2. Реклама
8. Ключевые метрики
Кол-во компаний, оплативших подписку на чат-бот
Уровень удовлетворённости платформой (опрос и т.д..)
Популярность среди аналогов
Кол-во компаний желающих сотрудничать с платформой
Кол-во повторных клиентов
9. Скрытое преимущество
В чат-боте будут внедрены не только вопросы, прописанные по известным методикам и известные многим HR (например, вопросы по моделе STAR, интервью по ценностям и так далее), но и новые авторские методики, разработанные специалистами нашей компании совместно с ведущими HR-директорами на рынке. Благодаря этому можно говорить о том, что наше решение в области вопросов для интервью уникально, такого нет ни у кого
Себестоимость разработки: 700 000 рублей
Точка безубыточности: 11 мес.
Потенциальная прибыль за 12 мес.: 166 100 рублей
https://project8236929.tilda.ws/
