Описание проекта

Актуальность: В настоящее время существует тренд на электрификацию и цифровизацию всех отраслей АПК. При этом в области пчеловодства отмечается низкий уровень технологичности производства поскольку большинство производителей - это мелкий бизнес. 

Ключевые сегменты потребителей: производители продукции пчеловодства (мёд, воск, прополис, маточное молочко) работающие непосредственно с пчёлами; службы дезинсекции удаляющие самопостроеные ульи пчёл, ос, шершней и других насекомых; иные люди и службы работающие с пчёлами (вет. контроль и др.)

При работе с пчёлами необходимы действия по усыплению и распугиванию насекомых с рамок. Для этого используется устройство, называемое "дымарь". Это устройство состоящее из металлического стакана, в котором происходит горение(тление) твёрдого топлива (опилки, гнилая древесина) с выделением дыма и механических мехов или электрического вентилятора, которые служат для активной подачи кислорода в зону горения, интенсификации образования дыма и подачи его в заданном направлении. Однако, такое устройство имеет ряд недостатков:

- значительные затраты времени при подготовке устройства к работе;

- высокий расход топлива;

-  необходимость постоянно следить за количеством топлива в камере сгорания и добавлять его;

- постоянное потребление токсичного дыма при работе; 

- физическая усталость после работы в случае использования экземпляра с механическими мехами;

- высокая пожароопасность;

- возможность получить ожог при работе.

Прототип: озвученные проблемы может решить предлагаемый электрический дымарь. Он состоит из металлического стакана с направляющим соплом и рукоятки, в которой установлена пусковая кнопка. В момент зажатия кнопки запускаются установленные в корпусе нагревательный элемент, который испаряет глицерин и вентилятор, который организует движение полученного пара в заданном направлении. Питание происходит за счёт слоя наполнителя пропитанного глицерином и установленной над ним ёмкостью. Состав рабочей жидкости может моделироваться в зависимости от требуемых задач, поэтому помимо основного назначения устройство может использоваться также для:

- обработки пчёл от варроатоза;

- протравливания улья от вредителей;

-  удаления насекомых путём протравливания. 

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ:

1. Сегменты потребителей:
- пчеловоды - Для усмирения пчёл и снижение их агрессивности пчеловоды пользуются дымарём..Дымарь успокаивает насекомых и даёт возможность спокойно работать: осматривать ульи, переставлять рамки, откачивать мед. Дым, направленный на пчел, подает им сигнал на уровне рефлексов, даёт им понять, что как будто произошёл пожар. Пчелы в таком состоянии не нападают на пчеловода и не попытаются его ужалить. Они в панике разлетаются, ища себе новое место жительства.

- садоводы - дымарь используется в качестве средства защиты деревьев от насекомых-вредителей, в том числе от белой американской бабочки. Появляется эта вредители на деревьях к тому времени, когда зреет урожай и обработка садами ядами невозможна, так как можно нанести урон здоровью человека, отравив его съеденным обработанным плодом.

- инспекторы ветеринарной службы - Для усмирения пчёл, снижение их агрессивности и минимизации пчелиных укусов во время проведения профилактических работ с пчелами

2.Проблема и существующие альтернативы
неудобное, небезопасное устройство для отпугивания пчёл, а также обработки улья и пчёл с вредными выбросами продуктов горения в атмосферу// неудобные, сложные, тяжёлые устройства для обработки деревьев от вредителей и болезней

классический дымарь,
дымарь с электронадувом,
спец. дымарь //
различные опрыскиватели и средства механического удаления вредителей

3. Уникальная ценность
Электронный дымогенератор с моделируемым составом рабочей жидкости, для работы с пчелами и деревьями без открытого горения и с низким расходом рабочей жидкости

4. Решение
Электронный дымогенератор с рабочей жидкостью на основе глицерина с необходимыми добавками

5. Каналы распространения
"- реклама в интернете,
- сарафанное радио,
- участие на выставках,
- участие в конференциях
- специализированные магазины,
- профессиональное сообщество пчеловодов/садоводов
- соцсети (своя страничка)
- группы по интересам в соцсетях
- телеграмм-канал
- YouTub канал"

6. Потоки доходов
продажи продукта,
продажи комплектующих и расходных материалов,
реклама сторонних продуктов

7. Структура расходов
Затраты на разработку:
1. покупка комплектующих, в том числе расходных материалов
2. производство продукта
3. исследование по разработке состава рабочей жидкости

Постоянные затраты:
1. зарплата
2. налоги и сборы с зарплаты штатных сотрудников
3. аренда производственного помещения
4. аренда складских помещений для хранения готовой продукции
5. закупка комплектующих и сырья
6. доставка
7. банковское обслуживание
8. коммунальные услуги

Переменные затраты:
1. услуги бухгалтера
2. налоги
3. услуги юриста
4. реклама
5. единовременные затраты на старт производства

8. Ключевые метрики
- рост продаж устройств
- рост прибыль
- повторные продажи действующим клиентам (рабочая жидкость)
- предложения о сотрудничестве
- отзывы положительные (> 70%)
- приток клиентов по рекомендациям действующих клиентов

9. Скрытое преимущество
уникальный состав рабочей жидкости

Срок окупаемости проекта: 5 мес. 

Потенциальная прибыль по итогу 12 мес.: 5 млн. руб

Презентации

Электронный дымарь для работы с пчёлами

Пульс