Описание проекта
Основной концепцией продукта является идея создания цифрового конструктора для аквариума, который поможет людям не тратя много времени на изучение о правилах сбора, самим создать аквариум, что они хотят.
Актуальность:
Согласно иcследованиям 11% людей в России содержат аквариум.
Проведя исследования доходности магазинов в сфере аквариумистики по России и проанализировав информацию, было сделано заключение, что средняя доходность одного зоомагазина за год составляет порядка 30 миллионов рублей чистой прибыли. Общая выручка составляет порядка 300 миллионов рублей. Если рассматривать долю рынка от партнерства с магазинами, то потенциальный объем рынка может достигать 15 млн. рублей.
Если рассматривать рынок мобельных приложений, то следует отметить, что в 2-22 г. загрузки в магазине Google Play увеличились на +9,7%, а загрузки приложений в App Store увеличились на +7,8%. Прибыль приложений в Google Play составила 41,5 млрд. долларов, в App Store 49,1 млрд. долларов.
Ключевые сегменты потребителей:
Пользователи у которых ранее не было аквариума, но они планирую его завести (в возрасте от 12 до 55 лет, которые хотят заводить и заводят аквариумы)
Пользователи у которых был аквариум и есть негативный опыт
Пользователи у которых есть аквариум в настоящее время
Возрастная аудитория 35+ преимущественно женская - будет востребован цифровой двойник
Магазины аквариумов
Описание проблемы:
Пользователи, кто раньше не имел аквариума и решил завести:
1. Неправильный выбор аквариума: Начинающие аквариумисты могут ошибиться при выборе размера и типа аквариума. Слишком маленький аквариум может привести к проблемам с водной средой и ограничить возможности содержания рыб и растений. Слишком большой аквариум может быть сложным в уходе и требовать большого количества воды и оборудования.
2. Неправильный цикл аквариума: В процессе создания аквариума в нем должен происходить биологический цикл, который требует времени для установления бактериального баланса. Некорректный цикл аквариума может привести к проблемам с качеством воды и здоровьем рыб.
3. Недостаточное знание об уходе: Начинающие аквариумисты могут столкнуться с проблемами из-за недостатка знаний о требованиях рыб и растений. Неправильное питание, неподходящие условия содержания и неправильный уход могут привести к заболеваниям и смертности рыб.
4. Перегрузка аквариума: Некоторые новички могут быть склонны к слишком большому количеству рыб и растений в аквариуме. Это может привести к проблемам с качеством воды из-за повышенного количества отходов и конкуренции за ресурсы.
5. Ошибки при внесении химических препаратов: Неконтролируемое использование химических препаратов, таких как лекарства или удобрения, может нанести вред рыбам и растениям в аквариуме. Начинающим аквариумистам необходимо быть осторожными и следовать инструкциям при использовании таких средств.
6. Неправильная борьба с водорослями: Водоросли могут быть распространенной проблемой в аквариуме. Некорректная борьба с ними может привести к дисбалансу водной среды и проблемам с рыбами и растениями.
Пользователи, у которых ранее был аквариум или у которых есть сейчас аквариум:
1. Проблемы с качеством воды: Качество воды является основным аспектом успешного ведения аквариума. Некорректное контролирование параметров воды, таких как pH, жесткость, содержание аммиака, нитратов и нитритов, может привести к проблемам с рыбами и растениями. Высокое содержание нитратов и фосфатов может способствовать развитию водорослей.
2. Болезни рыб: В аквариумной среде рыбы могут подвергаться различным заболеваниям, таким как инфекции, грибковые и паразитарные заболевания. Некорректное питание, стресс, плохие условия содержания или контакт с больными рыбами могут способствовать появлению и распространению болезней. Необходимо обращать внимание на изменения поведения или внешнего вида рыб и своевременно принимать меры.
3. Проблемы с растениями: Если в аквариуме содержатся растения, могут возникать проблемы с их ростом и развитием. Недостаточное освещение, недостаточное или избыточное количество питательных веществ, а также конкуренция со взрослыми растениями или водорослями могут приводить к проблемам с растениями.
4. Агрессия и конфликты между рыбами: В некоторых случаях рыбы могут проявлять агрессивное поведение и атаковать других рыб. Это может привести к травмам или даже гибели рыб. Неправильный подбор видов рыб, их количества или несоответствующие условия содержания могут способствовать возникновению конфликтов.
5. Проблемы с оборудованием: Технические проблемы с оборудованием, такими как фильтры, нагреватели, освещение и другие системы, могут возникать у аквариумистов. Неправильная работа или отказ оборудования может негативно сказаться на здоровье рыб и общем состоянии аквариума. 6. Проблемы с уходом во время отсутствия: Возникает вопрос, кто будет ухаживать за аквариумом, когда владелец находится в отъезде. Неправильная организация ухода во время отсутствия может привести к проблемам с качеством воды, повышенной смертности рыб и распространению болезней.
Магазины, связанные с аквариумистикой:
1. Проблемы, связанные с продажей и обслуживанием клиентов
2. Недостаточное знание персонала: В аквариумистике существует множество различных видов рыб и растений, каждый из которых имеет свои особенности содержания и требования к водным параметрам. Иногда персонал магазина может быть недостаточно подготовлен и не иметь достаточного знания о различных видах аквариумных животных. Это может привести к неправильному совету клиентам и возникновению проблем у них в домашних аквариумах.
3. Отсутствие поддержки и консультаций: Некоторые клиенты, особенно новички в аквариумистике, могут испытывать трудности в настройке и обслуживании аквариума. Магазины аквариумистики, которые не предоставляют должной поддержки и консультации клиентам, могут столкнуться с проблемой недовольных клиентов и неудовлетворенных запросов.
Ценностное предложение:
Наше приложение предоставляет пользователю уникальную возможность не только создать свой идеальный аквариум, но и исследовать последствия своих действий, ухаживая за виртуальным аквариумом. К тому же, мы предлагаем широкий выбор товаров и услуг в узкопрофильном маркетплейсе, чтобы удовлетворить все потребности аквариумистов.
Для тех у кого не было ранее аквариума:
Заведите свой первый аквариум без страха причинить вред рыбам и без лишних затрат. Мы предлагаем вам с легкостью развить ваше хобби по ведению аквариума, вы сможете без особых проблем взаимодействовать аквариумным миром с помощью нашего приложения
Для тех у кого был аквариум или есть сейчас:
С помощью нашего приложения и цифрового двойника вы сможете моделировать ситуацию содержания и развития вашего аквариума без вреда для ваших живых обитателей, а наш маркетплейс поможет вам подобрать лучшие товары и услуги, связанные с аквариумистикой. От корма и добавок для рыб до аксессуаров и аквариумных растений - у нас есть все, что нужно для поддержания и улучшения аквариума. В тестовой версии приложения вы можете принимать участие в опросах на предзаказ определенных товаров и получать дополнительные бонусы. А наш конструктор позволит вам создать дизайн вашего идеального аквариума.
Для магазинов, связанных с аквариумистикой:
Наше приложение поможет вам увеличить продажи, повысить лояльность ваших клиентов (при условии рекомендации нашего приложения), вы сможете обучать ваших сотрудников с помощью нашего приложения. Работайте с нами в партнерской программе и создавайте новый клиентоориентированный сервис и новый канал привлечения клиентов.
Описание прототипа:
Приложение в котором пользователь может с помощью конструктора собрать свой аквариум, также в приложении есть цифровой двойник собранного аквариума, за которым пользователь может ухаживать, чтобы понять каковы будут последствия его решений и действий, имеется возможность за подписку пройти обучение основам аквариумистики, а также доступен узкопрофильный маркетплейс по товарам и услугам связанными с аквариумом (в тестовой версии - опрос на предзаказ за дополнительный бонус)
Бизнес модель:
Сегмент потребителей Пользователи у которых ранее не было аквариума, но они планирую его завести (в возрасте от 12 до 55 лет, которые хотят заводить и заводят аквариумы) Пользователи у которых был аквариум и есть негативный опыт Пользователи у которых есть аквариум в настоящее время Возрастная аудитория 35+ преимущественно женская - будет востребован цифровой двойник Магазины аквариумов
Проблема и существующие альтернативы:
Пользователи, кто раньше не имел аквариума и решил завести:
1. Неправильный выбор аквариума: Начинающие аквариумисты могут ошибиться при выборе размера и типа аквариума. Слишком маленький аквариум может привести к проблемам с водной средой и ограничить возможности содержания рыб и растений. Слишком большой аквариум может быть сложным в уходе и требовать большого количества воды и оборудования.
2. Неправильный цикл аквариума: В процессе создания аквариума в нем должен происходить биологический цикл, который требует времени для установления бактериального баланса. Некорректный цикл аквариума может привести к проблемам с качеством воды и здоровьем рыб.
3. Недостаточное знание об уходе: Начинающие аквариумисты могут столкнуться с проблемами из-за недостатка знаний о требованиях рыб и растений. Неправильное питание, неподходящие условия содержания и неправильный уход могут привести к заболеваниям и смертности рыб.
4. Перегрузка аквариума: Некоторые новички могут быть склонны к слишком большому количеству рыб и растений в аквариуме. Это может привести к проблемам с качеством воды из-за повышенного количества отходов и конкуренции за ресурсы.
5. Ошибки при внесении химических препаратов: Неконтролируемое использование химических препаратов, таких как лекарства или удобрения, может нанести вред рыбам и растениям в аквариуме. Начинающим аквариумистам необходимо быть осторожными и следовать инструкциям при использовании таких средств.
6. Неправильная борьба с водорослями: Водоросли могут быть распространенной проблемой в аквариуме. Некорректная борьба с ними может привести к дисбалансу водной среды и проблемам с рыбами и растениями.
Пользователи, которые уже имели опыт заведения аквариума или у которых есть аквариум в настоящее время:
1. Проблемы с качеством воды: Качество воды является основным аспектом успешного ведения аквариума. Некорректное контролирование параметров воды, таких как pH, жесткость, содержание аммиака, нитратов и нитритов, может привести к проблемам с рыбами и растениями. Высокое содержание нитратов и фосфатов может способствовать развитию водорослей.
2. Болезни рыб: В аквариумной среде рыбы могут подвергаться различным заболеваниям, таким как инфекции, грибковые и паразитарные заболевания. Некорректное питание, стресс, плохие условия содержания или контакт с больными рыбами могут способствовать появлению и распространению болезней. Необходимо обращать внимание на изменения поведения или внешнего вида рыб и своевременно принимать меры.
3. Проблемы с растениями: Если в аквариуме содержатся растения, могут возникать проблемы с их ростом и развитием. Недостаточное освещение, недостаточное или избыточное количество питательных веществ, а также конкуренция со взрослыми растениями или водорослями могут приводить к проблемам с растениями.
4. Агрессия и конфликты между рыбами: В некоторых случаях рыбы могут проявлять агрессивное поведение и атаковать других рыб. Это может привести к травмам или даже гибели рыб. Неправильный подбор видов рыб, их количества или несоответствующие условия содержания могут способствовать возникновению конфликтов.
5. Проблемы с оборудованием: Технические проблемы с оборудованием, такими как фильтры, нагреватели, освещение и другие системы, могут возникать у аквариумистов. Неправильная работа или отказ оборудования может негативно сказаться на здоровье рыб и общем состоянии аквариума.
6. Проблемы с уходом во время отсутствия: Возникает вопрос, кто будет ухаживать за аквариумом, когда владелец находится в отъезде. Неправильная организация ухода во время отсутствия может привести к проблемам с качеством воды, повышенной смертности рыб и распространению болезней.
Магазины, связанные с аквариумистикой:
1. Проблемы, связанные с продажей и обслуживанием клиентов
2. Недостаточное знание персонала: В аквариумистике существует множество различных видов рыб и растений, каждый из которых имеет свои особенности содержания и требования к водным параметрам. Иногда персонал магазина может быть недостаточно подготовлен и не иметь достаточного знания о различных видах аквариумных животных. Это может привести к неправильному совету клиентам и возникновению проблем у них в домашних аквариумах.
3. Отсутствие поддержки и консультаций: Некоторые клиенты, особенно новички в аквариумистике, могут испытывать трудности в настройке и обслуживании аквариума. Магазины аквариумистики, которые не предоставляют должной поддержки и консультации клиентам, могут столкнуться с проблемой недовольных клиентов и неудовлетворенных запросов.
Уникальная ценность 1. Конструктор аквариума: Мы предлагаем пользователю широкий выбор деталей и элементов, чтобы они могли самостоятельно собрать свой идеальный аквариум. От выбора размера и формы до различных типов фильтров, освещения и декора, наше приложение предлагает богатый набор инструментов и опций для создания уникального аквариума, отражающего индивидуальный стиль пользователя. 2. Цифровой двойник аквариума: Наше приложение предлагает пользователю возможность создать цифровой двойник своего собранного аквариума. Это виртуальное представление аквариума, где пользователь может ухаживать за рыбами и растениями, контролировать уровень воды и поддерживать оптимальные показатели качества воды. Это помогает пользователям лучше понять, какие последствия могут возникнуть в реальном аквариуме и какие решения и действия могут повлиять на его жителей. 3. Узкопрофильный маркетплейс: В приложении присутствует маркетплейс, где пользователи могут найти все необходимые товары и услуги, связанные с аквариумистикой. От корма и добавок для рыб до аксессуаров и аквариумных растений - у нас есть все, что нужно для поддержания и улучшения аквариума. В тестовой версии приложения пользователи могут даже принимать участие в опросах на предзаказ определенных товаров и получать дополнительные бонусы.
Решение Приложение в котором пользователь может с помощью конструктора собрать свой аквариум, также в приложении есть цифровой двойник собранного аквариума, за которым пользователь может ухаживать, чтобы понять каковы будут последствия его решений и действий, а также доступен узкопрофильный маркетплейс по товарам и услугам связанными с аквариумом (в тестовой версии - опрос на предзаказ за дополнительный бонус)
Каналы распространения Покупка рекламы в группах в ВК- https://vk.com/akva_botanica https://vk.com/aquaelrus https://www.aqa.ru/forum/blogs... Выставки Закупка рекламы в игровом приложении - типа Тамогочи PM
Потоки доходов - процент от продаж на маркетплейсе - подписка - 1 доллар
Структура расходов Постоянные: Реклама Переменные: Налог эквайринг
Ключевые метрики -количество времени которое пользователь проводит в цифровом двойнике - количество покупок через маркетплейс - количество партнеров в маркетплейсе - количество рекламодателей
Скрытое преимущество Конструктор Цифровой двойник, который идентичен по поведению и капризности ухода реального аналога маркетплейс
Себестоимость разработки: 321 250 руб.
Срок окупаемости: 12 мес.
Потенциальная прибыль за 12 мес.: 1594 рублей, по итогу 15 месяцев - 127087, по итогу 18 месяцев - 249 371 рублей
