Описание проекта

Актуальность

Антропогенное воздействие и потепление климата привело к возрастанию частоты заморов. Помимо массовой гибели рыбы в водоемах как следствие нарушается экосистема из-за недостатка растворенного в воде кислорода, продуктов разложения сине-зеленых водорослей и аквакультуры. Ещё на слуху замор на оз.Теренкуль в Исетском районе, где погибла вся рыба. В 2015 и 2021 годах крупные предприятия Русская аквакультура и Раскат потерпели убытки больше полу миллиарда рублей. В 2022 году Мальтат получила страховой возврат чуть больше 50 млн.руб, а предприятия Курганрыбхоз и Новая фауна потеряли всю рыбу в озерах. Эти заморы произошли из-за нехватки растворенного в воде кислорода.Далее происходит потеря не только биоценоза озера, но и потеря биоразнообразия региона. Воздействие этих факторов привело к импорту аквакультуры в РФ до 40%, притом что Россия входит в тройку стран-лидеров по объему водных ресурсов. Причинами медленного развития рыборазведения в РФ являются нестабильность выращивания аквакультуры во внутренних водоемах, высокая стоимость кормов и энергозатрат, большие риски браконьерства. Эффективным решением проблемы заморов является дополнительное аэрирование воды. Для оптимизации роста аквакультуры необходимо контролировать растворение кислорода и постоянно мониторить качество воды.

Решение

Для решения проблем с массовыми заморами команда Биопринтех разработала устройство совершенствующее технологию аэрации при выращивании аквакультуры.Наше ценностное предложение на текущий этап - энергосберегающий аэратор для более эффективного растворения кислорода в воде. Предусматривается на перспективу развитие проекта в системное решение, которое будет мониторить и восстанавливать весь биоценоз водоема. Аэратор устанавливается на дно водоема, обогащая воду кислородом и сохраняя циркуляцию водных слоев. По сравнению с существующими аналогами эффективность растворения увеличена на 367%. Применение предлагаемой технологии позволит снизить удельные энергозатраты с 336 до 92 руб. Производственный эффект составляет 2-3 кратное увеличение плотности посадки поголовья аквакультуры без использования дополнительных территориальных и водных ресурсов. Стабильное выращивание рыбы в УрФО позволит увеличить ее количество с 50 кг до 550 кг с 1 га зеркала водоема без потери вкусовых качеств. Отсутствие потребности в ежегодном запуске малька, искусственных кормов, массовых заморов аквакультуры увеличит рентабельность сферы выращивания аквакультуры.

Существующие технологии, применяемые на объектах выращивания аквакультуры, имеют низкий КПД, в связи с малым временем контакта газовых пузырьков в толще воды. Аэратор по технологии Биопринтех позволяет осуществить полное растворение кислорода. При внедрении технологии среднекрупные рыбные хозяйства получают расчетную экономию в размере 132 млн.руб в год при объеме выращивании 10 тыс.тонн осетровых. Основные конкурентные преимущества: низкие энергозатраты на аэрацию и увеличение круглогодичной плотности посадки аквакультуры.  Решена проблема низкого КПД, характерного для существующих аэрационных устройств, и сезонности их использования.

Конструкция аэратора защищена патентом, ноу-хау. Согласно патентной стратегии, планируется получить как ряд отечественных, так и зарубежных патентов в связи с активно растущим мировым рынком.

Объем рынка

Прогнозируемый объем роста потребления рыбы составит 2% в год. Рост производства аквакультуры во внутренних водоемах достигает 25% в год. Прогнозируемый рост объема производства аквакультуры в РФ к 2030 г составит 150%. Темпы роста объема потребления аэрационного оборудования аналогично растут. В настоящий момент лидерами на мировом рынке является Азия. Поэтому мы планируем через несколько лет выйти на азиатский рынок. Его объем сейчас оценивается в 533 млрд.руб. В РФ объем рынка аэрационного оборудования составляет 18 млрд.руб. На первом этапе планируем охватить три процента закупок аэраторов в Уральском регионе с объемом рынка в 140 млн.руб.

Клиент

Наша ЦА: это рыбоводческие хозяйства. Планируется взаимодействовать с клиентом через энергосервисные контракты, предоставление оборудования в аренду, продажа оборудования через маркетплейсы с нужной нам ЦА и проектные организации.

Аэратор имеет более широкий спектр применения. Подтверждение тому, заключенное соглашение о внедрении технологии на водоочистных сооружениях водоканала г.Ханты-Мансийска. Аналогичный потенциал имеет в сфере водоподготовки, в биоферментации, фармацевтике, при транспортировке живой аквакультуры, газо- и нефтехимии. Для минимизации сроков реализации проекта выбрано 2 направления, требующих минимального периода сертификации изделия. Это сфера выращивания аквакультуры и транспортировка живой аквакультуры.

Дор.карта

Разработана дорожная карта развития проекта. До 2025 года планируем создать промышленный образец аэратора и охватить 3% рынка УрФО по продаже аэрационного оборудования, занять пол процента отечественного рынка. В 2025-2026 годах выйти на азиатский рынок и занять 0,1% рынка. 

В настоящий момент команда проекта завершает этап создания аппаратного оформления низкозатратной аэрации. Запускаются в проектную стадию этапы: разработка инструментальной оснастки технологии рыхления донного ила и разработка рецептурно-технологической оснащенности производства аквакормов в партнерстве с НГАУ.

Пилотная реализация проекта осуществляется на территории Свердловской области.

Финансы

Разработан финансовый план с учетом грантовой поддержки развития проекта. Цель проекта через 12 месяцев занять часть рынка в УрФО и выйти на ежемесячный доход чуть больше 5 млн.руб. Через 3 года занять часть российского рынка с доходом в 95 млн.руб.

Необходимые ресурсы

Рассматриваем привлечение в развитие проекта индустриальных партеров и партнеров по совместной реализации комплексных решений. Заинтересованы в привлечении рыбоводческих хозяйств для пилота и партнеров по содействию ускорения выхода на азиатский рынок. Привлекаемые ресурсы позволят ускорить масштабирование проекта для быстрого охвата рынка. Условия сотрудничества готовы обсудить индивидуально.

Команда

Команда состоит из специалистов, чей богатый опыт позволяет успешно развивать проект с 2019 года. Командой закрыты основные компетенции. Бахарев Валерий сооснователь и научный руководитель проекта, имеет 17 лет опыта в разработке и продвижению новых продуктов на рынок, 2-летний опыт R&D ПАО «Акрон», эксперт НТИ и Архипелаг. Бахарева Анжела сооснователь и руководитель проекта, победитель конкурсов «Умник» и «Старт», 8-летний опыт управления командой, опыт взаимодействия с гос.структурами, эксперт АСИ и Смартека. Богатов Алексей занимается продвижением продукта, имеет 16 летний опыт продвижения проектов и продуктов, привлечения инвестиции. Еременко Виктор продвигает проект в B2B сегменте и за рубежом, 16 летний опыт работы в аудиторско-консалтинговой группе Unicon (BDO Alliance). Обладает международной̆ экспертизой̆ биотехнологических проектов.

Нашими консультантами и партнерами являются Уральский федеральный университет, Тюменский индустриальный университет, рабочая группа рынка FoodNET.

В составе этой команды неоднократно проект становился призеров различных конкурсов, акселераторов и многое из запланированного получилось достичь. Из последнего: получили гранты от ФСИ, стали резидентами технопарка высоких технологий и бизнес-инкубатора ВШЭ, Сколково.

Перспектива

Проект нацелен на решение вопроса продовольственной безопасности РФ путем создания технологии высокопродуктивного стабильного производства пастбищной аквакультуры с дальнейшей адаптацией технологии для морского шельфа. В основе технологического решения:

- применение энергосберегающих аэраторов собственной разработки, позволяющих добиться цикла естественного воспроизводства на эвтотрофных водоемах;

- разрабатываемая технология повышения кормности водоемов приемом мелиорации донного ила;

- создание собственной рецептуры и производства природоподобных аквакормов для водоемов с низкой кормовой базой, сохраняющих иммунитет аквакультуры, органолептику продукции, репродуктивность культуры;

- охрана водоема и его периметра.

Преобразование заморных водоемов в высокопродуктивное производство аквакультуры с созданием на прилегающей к водоему территории рекреационной зоны:

- послужит важным вкладом решения дефицита протеинов;

- создаст новые рабочие места в первую очередь для малых поселений;

- обеспечит повышение налоговой базы сельскохозяйственных регионов;

- создаст сегмент промышленно-рекреационной зоны в малых поселениях.

https://vk.com/club189540654

Презентации

Пульс