Описание проекта
Актуальность обусловлена следующими факторами:
1). Общий тренд на автоматизацию производства
2). Многие компании используют производственное оборудование недостаточно эффективно, из-за чего происходят потери потенциальной прибыли. По этой причине всё больше компаний используют автоматизированные системы управления техническими производствами (далее АСУ ТП), а данные статистики позволяют делать выводы о высокой востребованности нашего проекта на рынке.
3). Объем и темп прироста рынка автоматизированных систем управления технологическими процессами (АСУ ТП) в России в 2015-2022 гг. в стоимостном выражении вырос с 91529, 1 млн руб до 673442,2 млн руб
1). Проблема: по результатам разговора с потенциальными покупателями продукта, были выявлены ряд проблем:
- Оптимизация нагрузки на оборудование для повышения эффективности работы завода.
- Проверка выполнения поставленного плана на изготовление продукции.
- Исключить простой оборудования в случае его поломки и его простоя в холостую, так как обе эти компании столкнулись с упущенной прибылью вследствие простоя
2). Потенциальные потребительские сегменты:
– малые/средние компании, работа которых тесно связана с электрооборудованием.
Например:
*Лакокрасочные производства;
*Производства малой пищевой продукции
*Швейные и текстильные производства
*Иные производства с территорией и цехами и штатом до 1500 человек.
*Территория РФ и страны СНГ
-Полимер-экспорт г.Иваново первая компания, которая приобрела продукт
-ЛидерТекс г.Иваново думает о внедрение нашего оборудования
3). Наше техническое решение представляет собой систему датчиков, сенсоров и коммуникаций, фиксирующих работу оборудования, а также устройств вывода, благодаря которым работа всего предприятия может контролироваться одним оператором
Функционал:
- система датчиков, сервисов, коммуникаций, которые фиксируют работу оборудования, а также устройств вывода
- система анализа данных, благодаря которой можно определить насколько мощно работает производство, используется ли весь потенциал. В результате данного анализа можно сделать вывода о том, что производство работат не на полную мощность и принять меры для того, чтобы вывести производство на работу в полном объеме
4). Ценностное предложение нашего проекта заключается в следующем:
- Предоставляем клиенту сервис для контроля работы
- Управления производством (система датчиков и коммуникаций, фиксирующих работу оборудования), благодаря которому клиент сможет повысить эффективность производственного оборудования.
- Избежать потенциальных убытков
5). Каналы распоространения:
- холодные звонки
- электронные рассылки
- личные визиты
6). Потоки доходов:
- продажа системы управления производством определенной компании (устанавливаем в компании датчики по специальной технологии)
- сервисное обслуживание
7). Структура издержек
Затраты на разработку:
- Оплата услуг специалистов по разработке
- Оплата сервиса для разработки
- Аренда сервера разработки
- Открытие ЮЛ
Постоянные расходы:
- Оплата бухгалтера
- Оклады сотрудников (сис.админ, менеджер, методолог-консультант, маркетолог)
- Оплата р/с
- Сервер, хостинг, домен
- Налоги на оклад сотрудников
- Бухгалтерские программы типа СБИС
- ЭДО
- CRM
- Консультации специалистов
- Непредвиденные постоянные расходы
Переменные расходы:
- Налоги УСН
- Премиальная составляющая сотрудников, зависящая от продаж
- Бюджет на маркетинг
- Эквайринг 2-3 %
8). Ключевые метрики:
- Количество компаний, заказавших систему контроля производства
- Количество посетителей сайта
9). Скрытое преимущество: уникальная технология, которая позволяет осуществить контроль производственного оборудования, разработанная под конкретного заказчика
Срок окупаемости: 8 месяцев
Себестоимость продукта - 110 000 рублей
Прибыль за 12 месяц: 1 784 200 рублей
