Описание проекта
Аннотация проекта: Реализация программно-аппаратного комплекса (ПАК), с помощью которого может осуществлять видеонаблюдение за охраняемыми объектами через камеры, встроенные в используемые в рамках ПАК дроны.
ПАК (программно-аппаратный комплекс) система видеонаблюдения, реализованная на камерах в дронах. В комплект входят стационарные камеры, мобильные камеры (на основе дронов), станции автоматической подзарядки дронов, программное обеспечение для контроля (рабочие места операторов), программное обеспечение для настройки (рабочие места администраторов).
Проект решает проблему безопасности широкого круга потребителей: промышленные и коммерческий объекты с большой протяженностью, большой площадью. ПАК решает задачи повышения безопасности объектов, задачу снижения затрат на мониторинг объектов, задачу оперативного реагирования на внештатные ситуации (когда нужно быстро оказаться в проблемной точке), задачу повышения безопасности объектов с точки зрения усиления качества обходов периметра, задачу снижения зависимости от человеческого фактора.
Потенциальные потребительские сегменты: Широкий круг потребителей: промышленные и коммерческий объекты с большой протяженностью, большой площадью, протяженным периметром, неудобным контролируемым периметром. Объекты, где стоит задача патрулирования и обхода территории (периметра) на предмет проникновения. Государственные структуры (пограничные службы, ФСИН, службы ВОХР).
Продукт создается как синтетический сплав различных технологий (на стыке различных технологий): современные достижения в области видеонаблюдения (распознание объектов, реагирование на выявленные угрозы) и беспилотные системы (дроны), служащие для патрулирования объекта.
Бизнес-модель: Смешанная (подписка + продажи) бизнес модель. Само оборудование поставляется при условии оплаты (может быть включено в подписку - окупаемость поставленного оборудования в течении 12-24 месяцев), за использование программного решения берется ежемесячная стоимость.
Основные конкуренты: Прямых конкурентов назвать сложно, есть большое число косвенных конкурентов, которые решают более узкую задачу в определенном сегменте и в определенной конкретике. Есть компании которую выполняют определенные задачи посредством дронов. Эти задачи частично пересекаются с задачами, решаемыми нашим проектом, поэтому уместно говорить о присутствии косвенных конкурентов на рынке, которые опосредованно работают в том же сегменте.
Ценностное предложение: Возможности и сферы применения беспилотников для обеспечения безопасности 1) Контроль периметра объекта. Использование дронов позволяет вести наблюдение на объектах и сооружениях в режиме реального времени и оперативно реагировать в случае возникновения потенциальных угроз. 2) Оценка риска. Беспилотники могут использоваться для расследования потенциальных угроз, которые были выявлены камерами наблюдения. Это позволяет сэкономить время и избежать возможных рисков для людей, ответственных за безопасность. 3) Наблюдение за дорожным движением и железнодорожный надзор. Дроны помогают специалистам оперативно оценить ситуацию на любом участке дороги и принять необходимые меры реагирования. 4) Дроны позволяют следить за безопасностью в удаленных и труднодоступных местах. Например, во время концертов дроны в разы быстрее, чем сотрудники службы безопасности, могут добраться до сцены и понять, требуется ли дополнительное вмешательство. Дроны также подходят для мониторинга и обследования удаленных и труднодоступных охраняемых участков 5) Браконьерство. Использование дронов эффективно в любое время суток для обнаружения браконьеров и нарушителей. Используя тепловизор вместе с дроном можно вести обследование территорий в любое время суток даже в условиях плохой видимости. Преимущества использования дронов для обеспечения безопасности: 1) Экономия на издержках Стоимость использования беспилотных авиационных систем для картографирования существенно ниже, чем других традиционных методов аэрофотосъемки. Раньше эти задачи выполнялись с помощью спутниковых или стационарных систем стоимостью от десятков тысяч миллионов долларов. Сейчас стоимость самой дорогой автоматизированной картографической системы составляет менее 30 000 долларов, а упрощенные беспилотники стоят еще дешевле - от 1 000 до 2 000 долларов. 2) Удаленное наблюдение Дроны получают доступ к удаленным и труднодоступным местам в разы быстрее, чем наземный персонал. Это актуально на крупных промышленных предприятиях и протяженных охраняемых объектах. 3) Операции при слабом освещении Дроны можно использовать с разными полезными нагрузками, в том числе с тепловизорами FLIR (Forward Looking InfraRed) для ночного видения. Это позволяет вести мониторинга и обследование территорий при любых условиях. 4) Тихо Современные беспилотники, разработанные специально для обеспечения безопасности, часто включают в себя гашение вибрации и бесщеточные двигатели, снижающие уровень шума примерно до половины звука, производимого другими беспилотниками. 5) Быстрый ответ Беспилотники позволяют получить оперативную информацию о чрезвычайной ситуации и среагировать на угрозу в течение пары минут. Благодаря этому можно собрать больше доказательств и ускорить арест нарушителя.
Основные технические параметры: Технические параметры системы видеонаблюдения с помощью дронов: - потоковая передача данных (фото и видео) в HD качестве; - возможность установки тепловизоров и инфракрасных камер для съемки в ночное время; - точное позиционирование - теперь, измеряется в сантиметрах; - скорость – до 130 км/ч; - защита от помех; - устойчивость к тяжелым погодным условиям (защита от осадков); - возможность автоматического следования за объектом; - предварительное планирование полетов; - автоматический взлет и посадка (опция); - автоматическая зарядка (опция); - управление со смартфона из любой точки мира, где есть интернет
Каналы продвижения будущего продукта: собственный сайт проекта - SEO продвижение - статьи и видеозаписи - выступление на профильных форумах и тематических конференциях - проведение вебинаров, презентации кейсов решения
Каналы сбыта будущего продукта: сарафанное радио (основная часть клиентов будет приходить по рекомендациям) - трафик от поисковых систем - трафик от конференций, выступлений Следует отметить что цикл продаж данного продукта будет достаточно долгий - долгий срок согласования условий, реализация плотных проектов, формирование бюджета на проект и т.д.
Оценка потенциала «рынка» и рентабельности бизнеса: Объем российского рынка охранных услуг вырос на 6,1% и превысил 120 млрд рублей о итогам 2023 года объем российского рынка охранных услуг превысил 120 млрд рублей. Рост по отношению к 2022-му зафиксирован на отметке 6,1%. Об этом говорится в исследовании NeoAnalytics, результаты которого опубликованы 22 июля 2024 года
План дальнейшего развития стартап-проекта: План дальнейшего развития проекта: - определение MVP проекта - сбор необходимого технического решения для реализации MVP - поиск контрагентов для пилотного проекта (проект с использованием MVP) - проведение пилотного проекта - формирование выводов по результатам пилотного проекта - внесение изменений в технический функционал проекта - поиск клиентов на полноценное использование - проведение плотных проектов с потенциальными заказчиками - подписание договоров - реализация проектов
