QuoteCompare

Описание проекта

QuoteCompare - B2B-сервис для автоматического анализа и сравнения коммерческих предложений поставщиков. Цель проекта - сократить время подготовки закупочного решения и снизить риск ошибок при ручной обработке PDF, Excel, Word и сканов. Система извлекает номенклатуру, количество, цену, НДС, сроки, доставку и условия оплаты, сопоставляет одинаковые позиции, нормализует единицы измерения и формирует единую сравнительную таблицу. Дополнительно сервис рассчитывает полную стоимость закупки и может предложить выгодное распределение позиций между несколькими поставщиками с учетом заданных ограничений. Результат можно выгрузить в Excel или PDF. Основные потребители - отделы закупок и снабжения компаний, регулярно работающих с несколькими поставщиками.

Продукт:

Облачное программное обеспечение QuoteCompare, предоставляемое компаниям по подписке. Сервис будет автоматически обрабатывать коммерческие предложения поставщиков, приводить их к единому виду, сравнивать условия и формировать готовый результат для принятия закупочного решения. Для крупных клиентов в дальнейшем может быть предусмотрена корпоративная версия с интеграцией в внутренние системы предприятия.

Проект решает проблему отделов закупок и снабжения, которым приходится вручную сравнивать коммерческие предложения разных поставщиков. КП поступают в PDF, Excel, Word, сканах и других форматах, имеют разные названия товаров, единицы измерения и условия. Сотрудник вручную переносит данные в общую таблицу, из-за чего тратится много рабочего времени и повышается вероятность ошибки, пропуска дополнительных расходов или выбора не самого выгодного предложения.

Клиенты:

Основной сегмент - B2B. Потенциальными клиентами являются малые, средние и крупные компании, регулярно проводящие закупки у нескольких поставщиков. В первую очередь это производственные и строительные предприятия, дистрибьюторы, торговые компании, инженерные и сервисные организации. Непосредственные пользователи продукта - менеджеры по закупкам, специалисты по снабжению и категорийные менеджеры. Решение о покупке могут принимать руководители отделов закупок, коммерческие и финансовые директора. Первичный рынок - Россия, в дальнейшем возможно масштабирование на страны СНГ.

Бизнес-модель:

Основная бизнес-модель - B2B SaaS с ежемесячной или годовой подпиской. Планируется несколько тарифов в зависимости от количества обрабатываемых коммерческих предложений и доступных функций.

Для небольших компаний может предлагаться базовый тариф, для компаний с регулярными закупками - расширенный тариф, а для крупных предприятий - корпоративный тариф с интеграцией, повышенными требованиями к безопасности и технической поддержкой.

Для привлечения первых клиентов планируется бесплатный тестовый период и пилотные проекты. Основными каналами привлечения станут прямые продажи компаниям, профессиональные сообщества закупщиков, интернет-продвижение и партнерство с интеграторами корпоративных информационных систем.

Конкуренты:

1. Vortholm - российская корпоративная ИИ-платформа для анализа и сравнения коммерческих предложений.

2. KP Analysis - российский сервис анализа и сравнения КП поставщиков.

3. iTender SRM - российская система автоматизации закупок и управления поставщиками.

4. NazmIQ - зарубежный сервис автоматического сравнения и выравнивания предложений поставщиков.

5. MESH Works - платформа с ИИ-инструментом анализа коммерческих предложений.

6. PROCAI - зарубежная система автоматизации RFQ и сравнения предложений поставщиков.